Sobre Enginy

Enginy es una startup de Barcelona que tiene como misión revolucionar el día a día de los equipos de prospección y ventas B2B. Gracias a nuestra tecnología puntera de generación de leads basada en IA, ayudamos a los equipos de ventas a centrarse en lo que verdaderamente importa: vender. Al automatizar la prospección manual, optimizamos los flujos de trabajo y aseguramos un flujo de ventas predecible y escalable, sin pérdidas de tiempo y centrado en los resultados.

Tras cerrar con éxito una ronda de financiación semilla de 5 millones de euros, buscamos ampliar nuestros equipos y crecer en mercados clave.

Head of Marketing

Enginy AI es una startup de Barcelona que tiene como misión revolucionar el día a día de los equipos de prospección y ventas B2B. Gracias a nuestra tecnología puntera de generación de leads basada en IA, ayudamos a los equipos de ventas a centrarse en lo que verdaderamente importa: vender. Al automatizar la prospección manual, optimizamos los flujos de trabajo y aseguramos un flujo de ventas predecible y escalable, sin pérdidas de tiempo y centrado en los resultados.

Tras cerrar con éxito una ronda de financiación semilla de 5 millones de euros, buscamos ampliar nuestros equipos y crecer en mercados clave.

Sobre el puesto

Te encargarás de gestionar de principio a fin la estrategia de captación inbound de Enginy y tendrás responsabilidad directa sobre los ingresos. Tu misión será crear y escalar los canales, contenidos y sistemas de conversión que nos permitan generar más de 3M € de nuevo ARR en 2026, con un retorno del coste de adquisición de clientes (CAC payback) inferior a 10 meses.

Se trata de un puesto híbrido de ejecución y gestión: con la experiencia necesaria para definir el área y contratar al equipo, pero con la disposición para remangarse y ejecutar el trabajo directamente en la fase inicial. Pensarás como un responsable de negocio e ingresos, no como un especialista en marketing tradicional.

Gestión del Embudo e Ingresos

• Liderar de principio a fin el objetivo de ARR de inbound: Tráfico → MQL → Demo → Pipeline → Ingresos

• Hacerte responsable de las métricas clave: conversión de MQL a Demo >40%, de Demo a Venta >25%, cobertura de pipeline de 3 a 4 veces y retorno de CAC <10 meses

• Trabajar codo con codo con el equipo de Ventas para asegurar la calidad del pipeline y las conversiones de forma semanal

• Garantizar la visibilidad del embudo de ventas, diseñar los cuadros de mando (dashboards) y realizar el análisis de datos que respalde cada decisión

Generación de Demanda (Demand Generation)

• Crear desde cero canales de inbound escalables: captación de pago, SEO, campañas de retargeting y basadas en intención de compra, y contenido impulsado por los fundadores

• Focalizar los esfuerzos en exprimir a fondo 2 o 3 canales en lugar de intentar abarcarlo todo a la vez

• Lanzar ciclos rápidos de experimentación y apostar fuerte por lo que realmente funcione

Marketing de Producto y Posicionamiento (Product Marketing)

• Definir el posicionamiento, el mensaje de marca, el perfil de cliente ideal (ICP) y los buyer personas

• Establecer una diferenciación clara frente a los competidores y ayudar al mercado a entender por qué Enginy es la mejor opción

• Encargarte de los mensajes de la web y de los principales materiales de apoyo a ventas

Página Web, Conversión y Contenidos

• Entender la web como una palanca clave de ingresos y optimizar la conversión en las páginas y flujos principales

• Crear páginas enfocadas a la fase final de decisión de compra: demostraciones de producto, páginas de casos de uso, comparativas, alternativas y casos de éxito

• Hacer que los contenidos estén orientados a la generación de ingresos y no sean meramente corporativos; el foco debe estar en alimentar el pipeline, no en la notoriedad de marca

Creación de Equipo

• Crear el departamento de marketing por fases. Las primeras contrataciones previstas serán perfiles de Performance y Contenido / PMM

• En fases posteriores: SEO, Diseño y Marketing Ops

• Liderar mediante reuniones individuales efectivas, feedback directo y constructivo, sabiendo cómo motivar y sacar lo mejor de cada perfil

Qué buscamos en ti

• Experiencia demostrada en marketing B2B SaaS, idealmente habiendo escalado la captación inbound desde cero hasta alcanzar de 1 a 5 millones de euros de ARR

• Haber lanzado canales desde cero, sabiendo explicar claramente qué funcionó, qué no y por qué

• Sólidos conocimientos en generación de demanda, marketing de producto, optimización del embudo de conversión y mentalidad orientada a resultados

• Estilo de liderazgo práctico e implicado: procedencia de equipos ágiles y acostumbrado a ejecutar, no solo a coordinar

• Gran capacidad de priorización y criterio para saber a qué decir que no

• Mentalidad analítica; toma de decisiones basada en datos, no en opiniones

• Espíritu de constructor, capaz de estructurar procesos en entornos ambiguos o cambiantes

• La confianza y criterio necesarios para cuestionar ideas, incluidas las de los fundadores, cuando sea oportuno

• Un gran punto a favor: tener una visión clara sobre el uso de herramientas de IA aplicadas al marketing (contenido, vídeo, automatización, investigación y flujos de trabajo)

Qué ofrecemos

💰 Salario competitivo acorde a tu experiencia.

🎯 Atractivos bonus por rendimiento como no verás en ningún otro sitio.

💳 Retribución flexible a través de Cobee.

🏦 Plan de pensiones con Arca.

📅 Viernes cortos durante todo el año, además de días libres adicionales por tu cumpleaños y tu aniversario en la empresa (Geneversary).

🏠 Presupuesto anual para teletrabajo (24 días para puestos de atención al cliente / 48 días para Producto, Ingeniería y Administración).

🌎 Semanas completas de teletrabajo desde cualquier parte del mundo durante agosto y Navidades.

🏋🏻‍♂️ Descuento en un gimnasio premium (con acceso a spa) a un paso de la oficina.

🍏 Fruta fresca gratuita todos los días para cuidar de tu salud.

🏖️ Oficinas en Aticco con vistas espectaculares: un espacio de trabajo inspirador y lleno de energía.

📚 Aprendizaje continuo, incluyendo mentoría, coaching, talleres y la oportunidad de asistir a conferencias del sector SaaS.

🚀 Oportunidades reales de crecimiento profesional; tu dedicación y tus resultados no pasarán desapercibidos.

🎉 Eventos y celebraciones de equipo, porque nos encanta conectar y celebrar los éxitos juntos.

👨‍💻 Una cultura muy colaborativa basada en el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta donde tu voz cuenta.

✨ Incluso si no cumples el 100 % de los requisitos, nos encantaría conocerte.

Varios estudios demuestran que las personas de colectivos subrepresentados a menudo descartan postularse si no cumplen todos los puntos. Si esta vacante te entusiasma y crees que puedes aportar valor en Enginy AI, te animamos a inscribirte.

¿Todo listo para ayudarnos a construir el motor inbound que transformará el futuro de las ventas B2B? Vamos a crear algo grande juntos. 🚀

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