Representante de Desarrollo de Ventas, Mercado Alemán

Sobre Enginy

Enginy es una startup con sede en Barcelona que tiene la misión de revolucionar el funcionamiento de los equipos de ventas y prospección B2B. Nuestra avanzada tecnología de generación de leads impulsada por IA permite a los equipos de ventas centrarse en lo que realmente importa: vender. Al automatizar la prospección manual, ayudamos a optimizar los flujos de trabajo, asegurando una canalización de ventas predecible y escalable, sin tiempo perdido, solo resultados.

Después de recaudar con éxito 5 millones de euros en una importante ronda de financiamiento inicial, estamos buscando ampliar nuestros equipos y crecer en mercados clave.

Sobre el rol

• Identificar y contactar con potenciales clientes B2B alemanes a través de canales externos, incluyendo correo electrónico, teléfono, LinkedIn y secuencias multicanal personalizadas

• Calificar clientes potenciales entrantes y salientes descubriendo sus necesidades empresariales, estructura de toma de decisiones y disposición para comprar, y luego entregar oportunidades bien definidas a los Ejecutivos de Cuentas

• Convertirte en un experto confiable del producto Genesy AI, articulando claramente su valor en ayudar a las empresas alemanas a mejorar la eficiencia en la prospección y el rendimiento en el exterior

• Trabajar en estrecha colaboración con Marketing y el Líder de Expansión para probar, refinar y escalar mensajes, secuencias e hipótesis verticales para el mercado alemán

• Ser responsable del seguimiento de actividades y la higiene del CRM, informando sobre métricas clave como el volumen de contactos, tasas de respuesta, llamadas calificadas y conversión de demos

• Recoger y compartir feedback del mercado (objeciones, herramientas competitivas, señales de ICP, dolores específicos de sector) para apoyar la validación de mercado y una estrategia de entrada al mercado repetible

• Actuar como un contribuidor fundador en la expansión alemana, ayudando a dar forma a los primeros manuales, procesos y mejores prácticas para futuras contrataciones

Sobre ti

• Hablante nativo de alemán y fluido en inglés

• Más de 1 año de experiencia en un rol de ventas externas B2B o SDR, preferiblemente en SaaS o en un entorno impulsado por la tecnología

• Comunicador confiado con fuertes habilidades escritas y verbales; cómodo realizando llamadas en frío, conversaciones de descubrimiento y reuniones por video

• Solido entendimiento de los fundamentos de B2B outbound: definición de ICP, investigación de cuentas, secuenciación, manejo de objeciones y marcos de calificación

• Mentalidad orientada a los datos con experiencia en el uso de CRMs (HubSpot, Salesforce o similar) y seguimiento de métricas de canalización y conversión

• Alta responsabilidad, resiliencia y consistencia, capaz de operar en la ambigüedad y mantenerse motivado en una expansión internacional en etapa inicial

• Con base en Barcelona o dispuesto a trasladarse

Lo que ofrecemos

💰 Salario competitivo adaptado a tu experiencia.

🎯 Bonos de rendimiento atractivos que no verás en ningún otro lugar.

💳 Remuneración flexible a través de Cobee.

📅 Viernes cortos durante todo el año y días extra de vacaciones por tu cumpleaños y Geneversary.

🏠 Asignación anual de teletrabajo (24 días para funciones de Atención al Cliente / 48 días para Producto & Ingeniería y Administración)

🌎 Semanas completas de Trabajo Desde Cualquier lugar durante agosto y al final del año.

🏋🏻‍♂️ Descuento en un gimnasio premium (con acceso a spa) a un paso de distancia.

🍏 Fruta fresca gratis cada día para cuidar tu salud.

☕ Café gratis para mantenerte energizado.

🍴 Descuento en un café junto a la playa donde también podrás obtener ofertas de menú diario.

🏖️ Oficina en la playa para que puedas trabajar con impresionantes vistas al mar, un espacio de trabajo inspirador y energizante.

🌊 Acceso directo a la playa para tomar descansos junto al mar y recargar energías.

📚 Aprendizaje continuo, incluyendo pero no limitado a mentoría, coaching, talleres y oportunidades para asistir a conferencias SaaS.

🚀 Oportunidades de crecimiento profesional, ya que no dejaremos que tu dedicación y resultados pasen desapercibidos.

🎉 Reuniones y celebraciones de equipo, porque nos encanta construir conexiones y celebrar logros juntos.

👨‍💻 Una cultura colaborativa porque fomentamos el trabajo arduo, en equipo, transparencia y respeto, alentando la comunicación abierta y un entorno positivo donde tu voz importa.

___________________________________________

✨ Si no estás seguro de cumplir con el 100% de los requisitos, aún queremos saber de ti.
Las investigaciones muestran que los candidatos de grupos subrepresentados a menudo se excluyen incluso cuando son una fuerte coincidencia. Si este rol te emociona y crees que puedes tener un impacto en Genesy, te animamos a postularte.

¿Listo para dar forma al futuro de las ventas B2B con nosotros? ¡Construyamos algo grandioso juntos!