Responsable des comptes partenaires

À propos d’Enginy

Enginy est une start-up basée à Barcelone dont la mission est de révolutionner la façon dont les équipes de ventes B2B et de prospection opèrent. Notre technologie de génération de leads de pointe, pilotée par l’IA, permet aux équipes commerciales de se concentrer sur l’essentiel : vendre. En automatisant la prospection manuelle, nous aidons à optimiser les flux de travail, en garantissant un pipeline commercial prévisible et évolutif — pas de temps perdu, seulement des résultats.

Après avoir levé avec succès 5 millions d’euros lors d’une levée de fonds d’amorçage historique, nous cherchons à développer nos équipes et à passer à l’échelle sur des marchés clés.

À propos du poste

Nous recherchons actuellement un(e) Responsable de comptes partenaires expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. 

En tant que responsable de compte partenaires, vous serez en charge du volet développement commercial de la relation partenaire. Présentez les offres et les démos aux partenaires, concluez les contrats, élaborez des plans d’affaires communs et animez des revues de pipeline récurrentes afin d’atteindre un quota de MRR généré par les partenaires

• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires, animer des démonstrations consultatives et conclure les accords.

• Élaborer des propositions de valeur communes, des initiatives de co-vente et des plans de revenus trimestriels par partenaire.

• Mener des revues de pipeline hebdomadaires/mensuelles (création, vélocité, taux de conversion) et établir des prévisions précises.

• Former les partenaires à la vente : argumentaires, ROI, tarification, traitement des objections et positionnement concurrentiel.

• Coordonner avec le marketing sur le MDF/la co-marketing ; avec les ventes sur la co-vente ; avec le juridique sur les conditions.

• Tenir des dossiers partenaires impeccables : plans d’affaires, opportunités, contacts, activités.

À propos de vous

• 3 à 6 ans et plus d’expérience en gestion de comptes partenaires/canal ou en vente B2B SaaS auprès de nouveaux comptes.

• Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires grâce à/avec des partenaires (agences/éditeurs de logiciels indépendants/intégrateurs de systèmes).

• Solide sens commercial + storytelling consultatif ; à l’aise dans la négociation et les prévisions.

• Compétences linguistiques : maîtrise de l’espagnol et de l’anglais

Ce que nous offrons

💰 Salaire compétitif adapté à votre expérience.

🎯 Des primes de performance attractives que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

💳 Rémunération flexible via Cobee.

📅 Des vendredis écourtés toute l’année et des jours de congé supplémentaires pour votre anniversaire et votre Geneversary.

🏠 Allocation annuelle de télétravail (24 jours pour les fonctions en contact avec les clients / 48 jours pour Produit & Ingénierie et Administration)

🌎 Des semaines entières en travail depuis n’importe où pendant août & la fin de l’année.

🏋🏻‍♂️ Une remise dans une salle de sport haut de gamme (avec accès au spa) à deux pas.

🍏 Des fruits frais gratuits tous les jours pour vous aider à prendre soin de votre santé.

☕ Café gratuit pour rester plein d’énergie.

🍴 Une remise dans un café en bord de mer où vous pouvez également profiter de menus du jour.

🏖️ Bureau en front de mer pour travailler avec une vue imprenable sur la mer—un espace de travail inspirant et stimulant.

🌊 Accès direct à la plage pour prendre des pauses au bord de la mer et vous ressourcer.

📚 Apprentissage continu, y compris, sans s’y limiter, le mentorat, le coaching, les ateliers et les opportunités d’assister à des conférences SaaS.

🚀 Des opportunités d’évolution de carrière, car nous ne laisserons pas votre engagement et vos résultats passer inaperçus.

🎉 Des rencontres et célébrations d’équipe, car nous aimons créer des liens et célébrer les réussites ensemble.

👨‍💻 Une culture collaborative car nous favorisons le travail acharné, le travail d’équipe, la transparence et le respect, en encourageant une communication ouverte et un environnement positif où votre voix compte.

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✨ Si vous n’êtes pas certain(e) de répondre à 100 % des exigences — nous souhaitons tout de même vous lire.
Les recherches montrent que les candidat(e)s issu(e)s de groupes sous-représentés ont souvent tendance à s’auto-exclure, même lorsqu’ils/elles correspondent parfaitement au profil. Si ce poste vous enthousiasme et que vous pensez pouvoir avoir un impact chez Genesy, nous vous encourageons à postuler.

Prêt(e) à façonner avec nous l’avenir des ventes B2B ? Construisons ensemble quelque chose d’exceptionnel !