Comment Venair a développé ses ventes mondiales avec Enginy

Dans le domaine des solutions de transfert de fluides, Venair s’est forgé une réputation de partenaire de confiance dans de nombreux secteurs. Depuis son siège à Terrassa, l’entreprise s’appuie sur plus de 20 délégations commerciales dans le monde entier, au service de clients aux quatre coins du globe.

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Témoignage de réussite client

Enginy nous a aidés à doubler, voire tripler, notre génération mensuelle de leads. Cela permet à nos équipes commerciales de consacrer moins de temps à la prospection et davantage à la conclusion des ventes.

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La prospection manuelle freinait la croissance

Chaque délégation était responsable de sa propre prospection, ce qui signifiait que les commerciaux devaient chercher, qualifier et saisir manuellement de nouveaux leads dans leurs systèmes. Ce processus consommait un temps et une énergie précieux qui auraient pu être consacrés à la création de relations et à la conclusion de ventes.

Mais avec des processus manuels et des outils dispersés sur les différents marchés, les progrès étaient lents. Venair avait besoin d’un moyen moderne de centraliser, automatiser et faire évoluer la génération de leads.

Nous voulions soulager nos commerciaux de la prospection. En centralisant la génération de leads au siège, nos équipes commerciales pouvaient se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée ayant un impact direct sur le chiffre d’affaires.

Dès la première démonstration, nous avons vu à quel point la plateforme était intuitive. Générer et filtrer des leads est soudain devenu simple et efficace.

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Résultats tangibles : plus de leads et une meilleure qualité

Depuis la mise en place d’Enginy, Venair a constaté une transformation mesurable de son pipeline commercial :

• Augmentation de 2 à 3 fois du nombre de leads mensuels dans la plupart des délégations

• Expansion sur de nouveaux marchés, dont les États-Unis, où ils ont généré une vague de nouvelles opportunités

• Amélioration significative de la qualité des leads, grâce au filtrage et à la qualification avancés

• Innovation continue de la plateforme, avec des mises à jour régulières qui élargissent sans cesse les capacités d’Enginy

L’indicateur clé de performance qui ressort le plus est la génération de leads qualifiés. Avant, la prospection était lente et manuelle. Avec Enginy, nous générons beaucoup plus de leads et ils sont bien mieux qualifiés.

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Ouverture de nouveaux marchés

L’un des résultats les plus passionnants a été la possibilité de s’étendre au-delà des territoires existants.

Aux États-Unis, par exemple, Enginy nous a aidés à débloquer beaucoup plus d’opportunités. Cela a joué un rôle essentiel pour ouvrir des portes sur des marchés où nous n’étions pas présents auparavant.

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Bien plus qu’un simple logiciel

Au-delà du produit lui-même, Venair souligne l’accompagnement pratique d’Enginy et son engagement en faveur de la réussite client.

L’un des plus grands atouts d’Enginy est le support technique. Depuis le début, l’équipe est réactive et proactive, et les retours entre nous et l’équipe produit sont constants. Nous constatons également des améliorations continues de la plateforme , elle ne s’arrête jamais.

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Se développer avec Enginy

Aujourd’hui, après plus d’un an et demi avec Enginy, Venair considère la plateforme comme un levier essentiel de sa stratégie de croissance mondiale. En automatisant les tâches répétitives, en améliorant la qualité des données et en alimentant les délégations avec des opportunités qualifiées, Enginy est devenu central dans l’approche commerciale de l’entreprise.

Enginy nous a aidés à doubler, voire tripler, notre génération mensuelle de leads. Il permet à nos équipes commerciales de passer moins de temps à prospecter et plus de temps à conclure des ventes. Et à mesure que la plateforme continue d’évoluer, nous savons qu’elle continuera de soutenir notre croissance.