Comment Sequra a accéléré l’expansion du marché et l’efficacité commerciale avec Enginy

Sequra est une solution de paiement axée sur la technologie, centrée sur la fidélisation et les achats répétés. Sa mission est d’humaniser les services financiers, un domaine qui, pendant des années, a pris du retard en matière d’expérience client et de flexibilité.

Alors que Sequra continuait de croître, faire évoluer les opérations commerciales tout en maintenant des conversations de qualité avec les bons décideurs est devenu un défi critique.

Témoignage client

 Enginy signifie évolutivité et méthodologie. Cela change complètement votre façon de travailler au quotidien

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Des outils fragmentés limitaient l’efficacité commerciale

Au départ, Sequra fonctionnait avec une équipe combinée de BDRs et d’Account Executives, soutenue par plusieurs outils d’enrichissement de leads.

Bien que ces outils aient fonctionné dans une certaine mesure, ils n’offraient pas le niveau de qualité des données ni l’efficacité dont l’équipe avait besoin. En conséquence, les SDRs et les AEs s’appuyaient souvent sur des sources externes pour compléter les informations manquantes et faire avancer les opportunités.

Le processus était inefficace, incohérent et difficile à faire évoluer.

Nous avions des outils, mais ils ne nous donnaient pas les données que nous recherchions vraiment ni l’efficacité dont nous avions besoin.

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Une nouvelle façon de travailler portée par l’IA

Enginy a transformé de fond en comble la manière dont l’équipe abordait la génération de leads.

Grâce à la découverte de contacts alimentée par l’IA, Sequra a pu identifier et atteindre des profils qui auraient été difficiles à trouver avec des méthodes traditionnelles.

Cela change votre façon de faire au quotidien. De la recherche de contacts à la prospection, tout devient beaucoup plus simple et plus intelligent.

Cela a non seulement simplifié le processus, mais a aussi aidé l’équipe à mieux comprendre et affiner son profil client idéal.

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Des résultats tangibles : gain de temps et réunions plus rapides

Depuis la mise en œuvre d’Enginy, Sequra a constaté des améliorations nettes sur les indicateurs commerciaux clés :

• Un gain de temps significatif sur les workflows des BDR et des AE

• Des données de contact de meilleure qualité, menant à de meilleures premières conversations

• Un délai plus court entre le premier contact et la réunion réservée

• Une meilleure compréhension de l’ICP, portée par de meilleures données et un meilleur ciblage

De meilleures données de contact signifient de meilleures conversations avec de meilleurs décideurs, et cela a un impact direct sur le ROI.

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Ouvrir et activer de nouveaux marchés

Enginy a également joué un rôle clé en aidant Sequra à étendre sa portée commerciale.

Bien que l’entreprise soit déjà présente sur certains marchés, ceux-ci n’étaient pas exploités à leur plein potentiel. Dès le premier jour, la qualité et la profondeur des données fournies par Enginy ont permis à Sequra d’activer ces marchés plus efficacement.

Enginy nous a aidés à ouvrir de nouveaux marchés et à exploiter pleinement d’autres où nous étions déjà présents. L’impact sur le ROI a été considérable.

Plus qu’un outil : un partenaire de confiance

Au-delà de la plateforme elle-même, Sequra souligne la relation avec l’équipe Enginy comme l’un de ses plus grands atouts.

Ce que nous apprécions le plus, c’est la relation. Elle est très proche et collaborative.

Pour les équipes qui envisagent Enginy, la recommandation est simple.

Essayez-le. Vous pouvez vous attendre à un outil qui professionnalise des parties du processus commercial qui sont généralement complexes, surtout dans les phases plus précoces ou moins matures.

Grandir avec Enginy

En adoptant le cadre et la méthodologie d’Enginy, Sequra a gagné en clarté, en structure et en efficacité dans l’ensemble de ses opérations commerciales.

Suivre le cadre fourni par Enginy vous apporte beaucoup plus de clarté et d’efficacité. Ce n’est pas seulement un outil, c’est une façon de travailler.

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