8 Pasos para Dominar la Prospección Social en 2026 | Enginy
Andrea López
19 ene 2026
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Nos guste o no, las redes sociales siguen siendo el espacio profesional más influyente del mundo. Ninguna otra plataforma se acerca a su alcance ni a su poder para generar oportunidades de negocio.
Estar presente en redes sociales no significa saber prospectar. La diferencia entre perder tiempo y conseguir reuniones está en aplicar un método claro, medible y replicable.
En esta guía verás los 8 pasos clave para dominar la prospección en redes sociales, desde cómo optimizar tu perfil hasta cómo automatizar partes del proceso sin perder autenticidad ni control.
💡 Hemos hecho los deberes y reunido ocho pasos.
Paso 1. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Paso 2. Define a tu prospecto ideal
Paso 3. Elige la suscripción de LinkedIn adecuada
Paso 4. Encuentra las direcciones de correo de tus leads en LinkedIn
Paso 5. Encuentra los números de teléfono de tus leads en LinkedIn
Paso 6. Personaliza tus solicitudes de conexión
Paso 7. Crea mensajes de prospección de ventas
Paso 8. Construye relaciones a través del engagement
Paso 1: Optimiza tu perfil de redes sociales
Antes de implementar cualquier estrategia de prospección, tu punto de partida debe ser tu propio perfil. Piensa en él como tu carta de presentación: si no transmite confianza y profesionalismo, tus esfuerzos de prospección perderán fuerza.
¿Qué debes cuidar?
Foto de perfil profesional y actualizada: de alta calidad y alineada con tu marca personal.
Banner atractivo: preferiblemente vinculado a tu empresa, sector o servicios.
Titular llamativo: más allá de tu cargo, usa esta sección para destacar tu propuesta de valor en pocas palabras.
Resumen convincente: redacta una introducción clara sobre tu experiencia, lo que ofreces y cómo ayudas a otros a alcanzar sus objetivos.
Un perfil optimizado no solo atrae visitas, sino que genera confianza en tus futuros clientes potenciales.
Paso 2: Define tu cliente ideal (ICP)
Antes de enviar un solo mensaje, debes tener claro a quién quieres llegar. La prospección no funciona si apuntas en todas direcciones. Define tu perfil de cliente ideal (ICP) con criterios como:
Sector o industria.
Cargo o nivel de decisión.
Tamaño de la empresa.
Principales necesidades o puntos de dolor.
Cuanto más detallada sea esta definición, más fácil será personalizar tus mensajes y asegurarte de que realmente resuenen con cada prospecto.
Paso 3: Elige la suscripción adecuada de redes sociales
No todas las cuentas de redes sociales ofrecen las mismas posibilidades. Si tu estrategia de prospección es seria, probablemente necesites ir más allá de la versión gratuita. Opciones como redes sociales o, mejor aún, Sales Navigator, te permitirán acceder a filtros avanzados, búsquedas más específicas y herramientas de segmentación que marcarán la diferencia en tus campañas.
Invertir en la suscripción adecuada no es un gasto, sino un acelerador para tus esfuerzos de ventas.
Por el momento,redes sociales ofrece cuatro planes principales:
Carrera
Negocios
Sales Navigator Core
Recruiter Lite
De todos ellos, el plan Sales Navigator Core es el más adecuado para la prospección. Con sus filtros avanzados y opciones de segmentación, se convierte en una herramienta clave para generar clientes potenciales de calidad directamente desde redes sociales.
Paso 4: Encuentra los correos electrónicos de tus prospectos en redes sociales
Una vez que hayas elegido la suscripción premium que mejor se adapte a tus objetivos, el siguiente paso es obtener los correos electrónicos de tus clientes potenciales. Existen tres maneras principales de hacerlo:
Recuperarlos manualmente desde la sección Información de contacto de cada perfil. Aunque es un método gratuito y sencillo, resulta poco práctico cuando manejas listas grandes, ya que deberás revisar uno a uno todos los perfiles.
(Más adelante puedes añadir aquí las otras dos formas: usar herramientas de scraping/automatización y apoyarte en soluciones de IA como Genesy, que enriquecen y validan automáticamente los correos electrónicos.)
Paso 4: Encuentra los correos electrónicos de tus clientes potenciales
Después de elegir la suscripción premium adecuada, llega el momento de obtener los correos electrónicos de tus prospectos. Hay tres formas principales de hacerlo:
De forma manual: accediendo a la sección Información de contacto de cada perfil. Aunque sencillo, es un proceso lento y poco escalable.
Mediante scraping: puedes usar herramientas técnicas o incluso Google Sheets con Google Script. Ahorra tiempo, pero puede ser complejo si no tienes experiencia.
Con una herramienta de terceros: soluciones como Genesy automatizan la extracción de datos y correos, los validan y califican automáticamente a tus prospectos. Así reduces errores y ahorras horas de trabajo.
Paso 5: Encuentra los números de teléfono de tus clientes potenciales
Al igual que con los correos electrónicos, redes sociales permite consultar los números de teléfono en la sección Información de contacto. Sin embargo, la mayoría de usuarios no los muestran públicamente, lo que complica la tarea.
Tienes tres alternativas:
Recuperarlos manualmente, aunque suele ser tedioso y poco fiable.
Usar scraping, aplicando la misma estrategia que con los correos electrónicos.
Optar por una herramienta especializada: con Genesy, puedes localizar automáticamente los teléfonos de tus prospectos, incluso si no aparecen en redes sociales, ya que la herramienta cruza datos con otras plataformas para garantizar la precisión.
Paso 6: Personaliza tus solicitudes de conexión
Uno de los errores más comunes es entrar en “modo venta” desde el primer mensaje. Para tener éxito, comienza con un acercamiento sutil: preséntate, muéstrate interesado en la persona y construye una relación antes de hablar de tu producto o servicio.
Evita mensajes genéricos como “Hola, me gustaría conectar”. En su lugar, busca personalizar el mensaje según su sector, intereses o publicaciones recientes. Esa primera impresión marcará la diferencia.
Paso 7: Crea mensajes de prospección efectivos
Una vez que hayas establecido una relación inicial, es hora de enviar mensajes personalizados de prospección. Aunque el objetivo sea vender, la clave está en mantener un tono cercano y natural.
Siempre incluye una llamada a la acción clara, como:
Agendar una llamada: comparte tu enlace de Calendly u otra herramienta de agenda.
Programar una demo: enlaza a la página de demostración de tu empresa.
Asistir a un webinar: invítalos a un evento donde puedan conocer más sobre ti y tu negocio.
Paso 8: Construye relaciones a través de la participación
Este paso suele pasarse por alto, pero es esencial. No basta con enviar mensajes: también debes mantener viva la relación dentro de la red social.
¿Cómo hacerlo?
Responde a los comentarios que tus prospectos hagan en tus publicaciones.
Interactúa con el contenido que ellos compartan.
Envía un mensaje directo haciendo referencia a una interacción en tu feed.
De esta forma, refuerzas la relación y conviertes simples conexiones en oportunidades reales de negocio.
💡 Consejo Pro: Respeta los límites de outreach en LinkedIn
Si decides automatizar tu prospección en LinkedIn, debes tener en cuenta los límites de outreach establecidos por la plataforma para asegurarte de que tu cuenta no sea suspendida.
En Enginy, nos aseguramos de que cada campaña automatizada que incluya solicitudes en LinkedIn no supere el límite de 20 solicitudes de conexión enviadas por día.
De esta manera, puedes estar tranquilo de que, mientras los agentes de ventas con IA trabajan por ti, tu cuenta de LinkedIn no será suspendida ni se verá afectada en el proceso.
Reflexiones finales
Esperamos que los pasos anteriores te hayan dado una idea completa de la estrategia que debes seguir cuando se trata de la prospección en redes sociales.
Cada paso es esencial y tiene su propósito, por lo que, si quieres que la prospección en redes sociales funcione para ti y alcance tus objetivos de ventas, no pases por alto algunos pasos para tomar atajos.