8 Schritte, um Social Prospecting im Jahr 2026 zu meistern | Enginy
Andrea Lopez
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Dies sind die 8 einfachen Schritte, um Social-Media-Prospecting zu meistern:
Schritt 1: Optimiere dein Social-Media-Profil
Schritt 2: Definiere deinen idealen Interessenten
Schritt 3: Wähle das richtige Social-Media-Abonnement
Schritt 4. Finde die E-Mail-Adressen deiner Leads in den sozialen Medien
Schritt 5. Finde die Telefonnummern deiner Leads in den sozialen Medien
Schritt 6. Personalisiere deine Kontaktanfragen
Schritt 7. Erstelle Sales-Prospecting-Nachrichten
Schritt 8. Baue Beziehungen durch Social-Media-Engagement auf
Ob du es magst oder nicht, Social Media bleibt das professionelle soziale Netzwerk Nr. 1. Kein anderer Wettbewerber ist auch nur annähernd daran herangekommen, ihm die Aufmerksamkeit zu stehlen.
Deshalb liest du diesen Beitrag. Social-Media-Prospecting ist tatsächlich eine Sache.
Du fragst dich vielleicht: Wie kann ich Social-Media-Prospecting nutzen, um Leads und Conversions zu generieren?
Nun, genau das erklären wir dir in nur wenigen Augenblicken.
Social-Media-Prospecting ist an sich nicht schwer, aber du musst eine Reihe von Schritten befolgen, um das Beste daraus zu machen.
💡 Wir haben unsere Hausaufgaben gemacht und sind auf acht Schritte gekommen.
Schritt 1. Optimiere dein LinkedIn-Profil
Schritt 2. Definiere deinen idealen Interessenten
Schritt 3. Wähle das richtige LinkedIn-Abonnement
Schritt 4. Finde die E-Mail-Adressen deiner Leads auf LinkedIn
Schritt 5. Finde die Telefonnummern deiner Leads auf LinkedIn
Schritt 6. Personalisiere deine Kontaktanfragen
Schritt 7. Erstelle Sales-Prospecting-Nachrichten
Schritt 8. Baue Beziehungen durch Engagement auf
Schritt 1: Optimiere dein Social-Media-Profil
Bevor du mit irgendwelchen Social-Media-Prospecting-Strategien und -Taktiken fortfährst, musst du zunächst dein Social-Media-Profil für das Prospecting optimieren.
Das bedeutet:
Ein aktuelles und hochwertiges Profilbild hinzuzufügen, das zu deiner Marke passt.
Ein aktuelles Banner hinzuzufügen (vorzugsweise eines, das zu deinem Unternehmensbranding oder deinen Dienstleistungen passt).
Eine starke Headline über dich selbst zu verfassen. Hier kannst du so witzig sein, wie du möchtest.
Eine ansprechende Zusammenfassung deiner beruflichen Expertise zu schreiben. Hier musst du dein Wertversprechen kommunizieren und anderen Fachleuten zeigen, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
Schritt 2: Definiere deinen idealen Interessenten
Dies ist ein weiterer wesentlicher Schritt, den du vor dem Verfassen deiner Prospecting-Nachrichten oder der Kontaktaufnahme mit potenziellen Leads unternehmen musst.
Du musst wissen, wonach du suchst und welchen Mehrwert du bieten kannst.
Von einer bestimmten Branche im Blick bis hin zur Identifizierung ihrer Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße: Alles, was du gleich zu Beginn über deinen idealen Interessenten definierst, hilft dir dabei, deine Outreach-Nachrichten besser zuzuschneiden, damit:
Du ihre Schmerzpunkte verstehst
Deine Botschaft bei ihnen ankommt
Warum LinkedIn-Prospecting 2026 wichtig ist
Der Grund, warum so viele B2B-Vertriebsteams 2026 auf LinkedIn-Prospecting setzen, ist einfach: Die Plattform vereint verifizierte Fachkräfte, Berufsbezeichnungen und aktuelle Unternehmensdaten – alles an einem Ort.
Im Vergleich zu herkömmlichen Kaltakquise-Listen bietet das LinkedIn-Ökosystem Kontext: Du kannst gemeinsame Kontakte, frühere Erfahrungen und Echtzeit-Engagement sehen. Diese Signale machen die Personalisierung authentischer und verbessern die Antwortquoten deutlich.
In Kombination mit Automatisierung oder KI-Prospecting-Plattformen entsteht Skalierung, ohne die menschliche Note zu verlieren. Statt Stunden mit manuellen Suchen zu verbringen, kannst du segmentierte Kampagnen aufbauen, die Ansprache automatisieren und dennoch persönlich klingen.
Schritt 3: Wähle das richtige Social-Media-Abonnement
Derzeit umfasst das Social-Media-Premium-Abonnement vier Pläne:
Career
Business
Sales Navigator Core
Recruiter Lite
Der Sales Navigator Core-Plan ist der richtige für Prospecting-Zwecke. Er unterstützt dich bei deinen Prospecting-Bemühungen und bei der Lead-Generierung über Social Media.
Schritt 4. Finde die E-Mail-Adressen deiner Leads in den sozialen Medien
Nachdem du den richtigen Premium-Abonnementplan ausgewählt hast, ist es an der Zeit, die E-Mail-Adressen deiner Ziel-Leads zu finden.
Es gibt drei Möglichkeiten, das zu tun:
Das manuelle Abrufen der E-Mails durch Klicken auf die Schaltfläche „Kontaktinformationen“. Da du jedes Profil für jeden Lead manuell überprüfen und für jedes Profil dieselben Schritte durchgehen musst, kann das sehr zeitaufwendig werden.
Mithilfe eines Scraping-Tools: Du kannst hierfür verschiedene Erweiterungen verwenden, aber wir würden Google Chromes Web Scraper empfehlen. Diese Methode kann dir Zeit sparen, kann aber knifflig werden, wenn du an solche Tools nicht gewöhnt bist.
Ein Tool eines Drittanbieters verwenden: Enginy kann zum Beispiel unter anderem automatisch alle E-Mails deiner Leads auslesen, sie automatisch qualifizieren und dir jede Menge Zeit sparen.
Schritt 5. Finde die Telefonnummern deiner Leads in den sozialen Medien
Ähnlich wie bei Schritt 4 hast du in den sozialen Medien die Möglichkeit, die Telefonnummern deiner Leads herauszufinden.
Aber es gibt einen Haken: Die meisten Menschen zeigen ihre Telefonnummern aus offensichtlichen Gründen nicht öffentlich.
Dennoch kannst du dieselben Schritte wie bei den Social-Media-E-Mails befolgen, um diese Daten abzurufen.
Das manuelle Abrufen der Telefonnummern durch Klicken auf die Schaltfläche „Kontaktinformationen“. Genau wie bei E-Mails kann es sehr mühsam sein, jedes Profil für jeden Lead manuell zu prüfen und für jedes Profil dieselben Schritte durchzugehen, um jede Telefonnummer zu finden. Und das Schlimmste ist, dass nicht garantiert ist, dass ihre Telefonnummer öffentlich auf Social Media angezeigt wird.
Mithilfe eines Scraping-Tools: Wir empfehlen entweder, dieselbe Strategie wie bei den E-Mails zu verfolgen oder Google Sheets mit Google Script auszuprobieren.
Ein Tool eines Drittanbieters verwenden: Hier können Drittanbieter-Tools wie Enginy dir helfen, die Telefonnummern deiner Ziel-Leads automatisch zu finden. Das Beste daran: Selbst wenn die Leads ihre Telefonnummer nicht in ihrem Social-Media-Profil hinterlegt haben, kann Enginy andere Plattformen durchsuchen, um sicherzustellen, dass jeder Lead mit einer Telefonnummer abgeglichen wird, die zu ihm gehört.
Schritt 6. Personalisiere deine Kontaktanfragen
Schon mit der ersten Nachricht direkt in den Verkaufsmodus zu gehen, kann potenzielle Leads abschrecken.
Deshalb solltest du bei Kontaktanfragen und der Vorstellung deiner Person langsam vorgehen, den Lead zuerst kennenlernen und dich im Verlauf des Gesprächs angemessen vorstellen.
Vermeide generische oder langweilige Gesprächseinstiege und überlege, wie du ihre Aufmerksamkeit auf Basis ihrer persönlichen Interessen gewinnen kannst.
Schritt 7. Erstelle Sales-Prospecting-Nachrichten
Nachdem du eine gute Beziehung zu den potenziellen Leads aufgebaut hast, ist es an der Zeit, ihnen eine personalisierte Social-Media-Nachricht zu verfassen.
Auch wenn der Zweck dieser Nachrichten darin besteht, dein Produkt oder deine Dienstleistungen zu verkaufen, bedeutet das nicht, dass du nicht weiterhin in einem gesprächigen und natürlichen Ton an sie schreiben kannst. Stelle nur sicher, dass du einen klaren Call-to-Action einfügst, wie etwa:
Einen Anruf vereinbaren (teile den Link zu deinem Calendly oder einem anderen Tool, über das sie einen Termin mit dir vereinbaren können)
Eine Demo vereinbaren (du kannst auf die Demo-Seite verlinken, auf der sie die kostenlose Demo mit jemandem aus deinem Team buchen können)
Sie zu deinem nächsten Webinar einzuladen, bei dem sie mehr über dich und das Unternehmen erfahren können.
4 häufige Fehler, die du beim LinkedIn-Prospecting vermeiden solltest
Selbst mit der besten Strategie tappen viele Fachleute in dieselben Fallen, die die Ergebnisse begrenzen.
Zu den häufigen Fehlern gehören:
Generische Nachrichten an Dutzende Leads auf einmal zu senden.
Personalisierungssignale wie aktuelle Beiträge oder gemeinsame Kontakte zu ignorieren.
Zu viel zu automatisieren, ohne Antworten zu überwachen.
CRM-Updates zu vernachlässigen, was zu verlorenem Kontext führt.
Das Vermeiden dieser Fehler sorgt dafür, dass dein LinkedIn-Prospecting persönlich und glaubwürdig wirkt. Tools wie Enginy AI helfen dabei, Automatisierung und Authentizität auszubalancieren, indem sie Antworten zeitnah halten und Daten mit deinem CRM synchronisieren.
Schritt 8. Baue Beziehungen durch Social-Media-Engagement auf
Dieser Schritt wird oft übersehen. Er steht jedoch in engem Zusammenhang mit Schritt 6.
Sobald Leads deine Kontaktanfragen annehmen und du beginnst, über Direktnachrichten Beziehungen zu ihnen aufzubauen, ist ein weiterer Aspekt, der dir helfen kann, mehr Leads zu generieren und die Conversion zu steigern, deine Social-Selling-Strategie auf Social Media aktiv zu halten.
Was meinen wir damit?
Wenn sich jemand mit dir vernetzt und entweder einen deiner Beiträge teilt, mit einem deiner Beiträge interagiert oder einen Kommentar hinterlässt, gehe darauf ein.
Antworte auf ihren Kommentar.
Kommentiere den Beitrag, den sie von dir erneut geteilt haben.
Oder sende ihnen eine Direktnachricht mit Verweis auf den Beitrag, mit dem sie in deinem Feed interagiert haben.
Das hilft dir, ein Gespräch zu beginnen oder fortzusetzen und stärkere Beziehungen zu deinen Leads aufzubauen.
Wie KI Social-Media-Prospecting verändert
Künstliche Intelligenz hat neu definiert, wie effizientes Prospecting aussieht. KI ersetzt Vertriebsteams nicht – sie verstärkt sie.
Moderne KI-Prospecting-Plattformen analysieren das Verhalten von Leads, empfehlen den besten Zeitpunkt für die Ansprache und erstellen sogar personalisierte Follow-ups. Statt LinkedIn und E-Mail manuell zu jonglieren, können Vertriebsteams alles über ein einziges Dashboard für Multichannel-Vertriebsautomatisierung verwalten.
Enginy AI ist ein Beispiel: Seine KI-Vertriebsagenten übernehmen Kontaktanfragen, E-Mail-Sequenzen und sogar die Terminplanung, während sie die Outreach-Limits von LinkedIn einhalten. Das bedeutet vorhersehbare Ergebnisse und kein Risiko einer Kontosperrung.
💡 Profi-Tipp: Beachte die Outreach-Limits auf LinkedIn
Wenn du dich entscheidest, dein LinkedIn-Prospecting zu automatisieren, musst du die von LinkedIn festgelegten Outreach-Limits beachten, damit dein Konto nicht gesperrt wird.
Bei Enginy stellen wir sicher, dass jede automatisierte Kampagne, die LinkedIn-Anfragen enthält, das Limit von 20 pro Tag gesendeten Kontaktanfragen nicht überschreitet.
So kannst du beruhigt sein, dass dein LinkedIn-Konto nicht gesperrt oder beschädigt wird, während die KI-Vertriebsagenten die Arbeit für dich erledigen.
Abschließende Gedanken: Vom manuellen Prospecting zu KI-Vertriebsagenten
Früher ging es beim Prospecting vor allem um Beharrlichkeit. Heute geht es um Präzision.
Mit Tools wie Enginy AI kannst du von wiederholter Ansprache zu intelligentem Engagement wechseln. Durch die Kombination von LinkedIn-Prospecting mit KI-gesteuerter Vertriebsautomatisierung wächst deine Pipeline schneller, während deine Arbeitslast schrumpft.
Wenn du sehen möchtest, wie Automatisierung und Personalisierung nebeneinander bestehen können, starte eine kostenlose Testversion von Enginy AI und lass einen KI-Vertriebsagenten deine nächste Kampagne übernehmen.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Was ist LinkedIn-Prospecting?
LinkedIn-Prospecting ist der Prozess, die LinkedIn-Plattform zu nutzen, um potenzielle Kunden oder Geschäftspartner zu identifizieren, mit ihnen in Kontakt zu treten und mit ihnen zu interagieren. Dazu gehört, Profile zu recherchieren, relevanten Gruppen beizutreten und erweiterte Suchfunktionen zu nutzen, um Interessenten zu finden, die zu deinem idealen Kundenprofil passen. Durch die Optimierung deines Profils und strategisches Netzwerken kannst du bedeutungsvolle Beziehungen aufbauen, die oft zu hochwertigeren Verkaufsleads und Geschäftsmöglichkeiten führen.
Wie spricht man einen Interessenten auf LinkedIn an?
Die Ansprache eines Interessenten auf LinkedIn sollte sowohl strategisch als auch personalisiert sein. Hier sind einige bewährte Praktiken:
Gründlich recherchieren: Bevor du Kontakt aufnimmst, sieh dir das Profil des Interessenten an, um seinen Hintergrund, seine Interessen und mögliche gemeinsame Kontakte zu verstehen.
Personalisiere deine Nachricht: Passe deine Outreach-Nachricht an, indem du auf gemeinsame Interessen oder Erfahrungen eingehst, und vermeide generische Nachrichten.
Biete Mehrwert: Biete Einblicke, relevante Inhalte oder eine Lösung für ein Problem an, mit dem sie möglicherweise konfrontiert sind. Das schafft Vertrauen und stärkt deine Glaubwürdigkeit.
Halte es kurz: Respektiere ihre Zeit, indem du direkt auf den Punkt kommst. Formuliere klar, warum du Kontakt aufnimmst und wie du helfen kannst.
Was sind die 5 P des Prospecting?
Die 5 P des Prospecting bieten einen strukturierten Rahmen, um deine Outreach-Strategie zu verbessern. Sie umfassen:
Vorbereitung: Optimiere dein LinkedIn-Profil und entwickle eine klare Strategie, um deine idealen Interessenten zu identifizieren. Das bedeutet, deine Zielgruppe zu kennen und messbare Ziele festzulegen.
Personalisierung: Passe deine Nachrichten an die einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Interessenten an. Personalisierte Ansprache ist der Schlüssel, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Präsentation: Formuliere dein Wertversprechen klar. Erkläre, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung ein spezifisches Problem lösen oder ihrem Unternehmen Mehrwert bieten kann.
Beharrlichkeit: Verstehe, dass eine Kontaktaufnahme oder ein Verkauf mehrere Follow-ups erfordern kann. Bleibe konsequent und geduldig, ohne übermäßig aggressiv zu sein.
Leistung: Verfolge und analysiere deine Outreach-Bemühungen kontinuierlich. Nutze Metriken und Feedback, um deine Strategie zu verfeinern und sicherzustellen, dass du dich mit jeder Interaktion verbesserst.