7 beste Dealmaker-Alternativen für B2B-Vertriebsteams im Jahr 2026
Andrea López
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Dies sind die 8 besten Dealmaker-Alternativen für B2B-Vertriebsteams im Jahr 2026:
Wenn Ihr Vertriebsteam nach Dealmaker-Alternativen sucht, wissen Sie wahrscheinlich bereits, was es bedeutet, sich auf eine Plattform zu verlassen, die zwar solide im Opportunity-Management ist, aber bei aktiver Akquise, Multichannel-Outreach-Automatisierung und Echtzeit-Datenanreicherung zu kurz kommt.
Der Markt hat sich weiterentwickelt. Tools, die vor fünf Jahren den Markt angeführt haben, bieten heute nicht mehr die Agilität, die moderne Vertriebsteams verlangen. Im Jahr 2026 geht es nicht mehr darum, ob man die Akquise automatisieren sollte, sondern welche Plattform das intelligent, vernetzt und skalierbar erledigen kann.
In diesem Beitrag finden Sie die besten Dealmaker-Alternativen, was jede einzelne bietet, für welchen Teamtyp sie am besten geeignet ist und was Sie vor einer Entscheidung berücksichtigen sollten.
7 Beste Dealmaker-Alternativen für B2B-Vertriebsteams im Jahr 2026
1. Enginy AI — Die umfassendste Alternative für automatisierte Multichannel-Akquise
Enginy AI ist die umfassendste Option auf dem Markt für B2B-Vertriebsteams, die Dealmaker durch eine Plattform ersetzen oder ergänzen möchten, die den gesamten Zyklus abdeckt: von der Lead-Suche und Anreicherung bis hin zu automatischem Outreach und Terminvereinbarung.
Während traditionelles Prospecting mit isolierten Kanälen arbeitet — E-Mail auf der einen Seite, LinkedIn auf der anderen, Anrufe separat — integriert Enginy alle kommerziellen Aktivitäten in einen einzigen koordinierten Multichannel-Flow mit zentralisierten Daten, um intelligentere und schnellere Entscheidungen zu ermöglichen. Keine Interaktion geht verloren, und jeder Touchpoint wird in Echtzeit erfasst und analysiert.
Die Plattform bereichert Kontakte mit Daten aus über 30 verschiedenen Quellen und validiert E-Mails, Telefonnummern und Unternehmensdaten, bevor eine Kampagne gestartet wird. Das ist besonders relevant, wenn Ihr Team mit Datenextraktionstools arbeitet oder in wettbewerbsintensiven Branchen wie Cybersecurity-Leads B2B-Leads generieren muss. Die kommerzielle Intelligence-Engine bewertet Leads nach ihrer Konversionswahrscheinlichkeit und priorisiert automatisch potenzielle Kunden mit dem größten Potenzial.
Enginy AI macht Vertriebsteams deutlich produktiver, indem es die wiederkehrenden Aufgaben automatisiert, die jede Woche Stunden verschlingen: Lead-Suche, Versand von Cold-E-Mail-Sequenzen, Follow-ups und CRM-Updates. Statt Zeit mit Verwaltungsarbeit zu verbringen, konzentriert sich das Team auf Gespräche mit hohem Impact.
Eines seiner wichtigsten Unterscheidungsmerkmale ist die native Integration mit CRMs wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive — keine Ersetzungen, keine komplexen Migrationen erforderlich. Daten fließen automatisch zwischen den Plattformen und halten das CRM ohne manuelle Arbeit aktuell.
Darüber hinaus halten seine KI-Vertriebsagenten aktive Gespräche mit Leads aufrecht, erwärmen sie schrittweise und planen Meetings autonom, sobald sie echtes Interesse erkennen. Das Team steigt erst ein, wenn der Interessent bereit für eine Demo ist, ohne zuvor Stunden in die manuelle Prozessverwaltung investiert zu haben.
Am besten geeignet für: B2B-Teams jeder Größe, die den gesamten Akquisezyklus über eine einzige Plattform abdecken möchten, ohne mehrere Tools zusammenzustellen oder bestehende Systeme zu ersetzen.
2. Apollo.io — All-in-One für Akquise und automatisierten Outreach
Apollo.io ist eine der beliebtesten Optionen für Teams, die eine Komplettlösung zu einem erschwinglichen Preis suchen. Es kombiniert eine B2B-Kontaktdatenbank, automatisierte E-Mail-Sequenzen, einen integrierten Dialer und CRM-Integration in einer einzigen Plattform.
Eine seiner größten Stärken ist die native LinkedIn-Integration über eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Leads direkt aus Profilen erfassen und zu Multichannel-Outreach-Flows hinzufügen können, die E-Mails, Anrufe und LinkedIn kombinieren, ohne den Workflow zu verlassen.
Die Datenbank umfasst über 200 Millionen Kontakte mit mehr als 65 Suchfiltern. Besonders beliebt ist sie bei Start-ups und mittelgroßen Teams, die eine schnelle Implementierung wünschen, auch wenn sie bei Enterprise-Konten im Vergleich zu Tools mit tieferer Datenbasis an Grenzen stoßen kann.
Am besten geeignet für: SDRs und Growth-Teams, die agile Workflows, transparente Preise und automatisierten Outreach vom ersten Tag an priorisieren.
3. ZoomInfo — Der Goldstandard für B2B-Datenintelligenz
ZoomInfo bleibt der Maßstab für die Abdeckung von B2B-Daten. Mit über 300 Millionen verifizierten Kontakten, Intent-Signalen sowie fortschrittlichen firmografischen und technografischen Daten ist es die bevorzugte Wahl für Enterprise-Teams, die chirurgische Präzision bei der Segmentierung benötigen.
Die GTM Context Graph-Plattform kombiniert proprietäre CRM-Daten mit Gesprächshistorie, Intent-Signalen und Engagement-Aktivitäten, um erstklassige kommerzielle Intelligence bereitzustellen. Außerdem umfasst sie Multichannel-Sequencing-Funktionen, die E-Mails, Telefon-Outreach und Social aus einer einheitlichen Umgebung orchestrieren — wobei Telefon-Outreach in Enterprise-Deal-Zyklen eine besonders wichtige Rolle spielt.
Der größte Nachteil: der Preis. Pläne erfordern in der Regel Jahresverträge, und die Kosten können Zehntausende von Dollar erreichen, was die Investition für kleinere Teams schwer rechtfertigbar macht.
Am besten geeignet für: Enterprise-Teams mit konsolidierten Budgets, die Datenqualität und globale Abdeckung priorisieren.
4. Cognism — Europäische Daten mit integrierter DSGVO-Konformität
Cognism hat sich seinen Ruf durch die Abdeckung europäischer Marktdaten und einen strengen Ansatz zur DSGVO-Konformität aufgebaut. Das Produkt Diamond Data umfasst manuell verifizierte Mobilnummern und hebt sich damit in Branchen ab, in denen Direktanrufe entscheidend sind.
Es bietet firmografische Filter, technografische Daten und Intent-Signale über die Partnerschaft mit Bombora. Es lässt sich mit gängigen CRMs wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive sowie mit Outreach-Tools integrieren, um E-Mail-Sequenzen, LinkedIn und Anrufe auf einer zuverlässigen Datenbasis zu koordinieren. Seine CRM-Integration sorgt dafür, dass Daten sauber durch den gesamten Stack fließen.
Am besten geeignet für: Vertriebsteams in Europa, die neben hochwertigen Daten für Telefon- und Multichannel-Akquise eine garantierte rechtliche Konformität benötigen.
5. Outreach — Sequenzautomatisierung für Enterprise-Teams
Outreach ist eine etablierte Sales-Engagement-Plattform, besonders stark im automatisierten Sequenzmanagement, in Conversation Intelligence und Pipeline-Analysen. Sie ermöglicht die Koordination von Multichannel-Kampagnen, die E-Mails, Telefon und LinkedIn kombinieren, mit ausgefeilten Automatisierungen und detailliertem Reporting.
Ihre Hauptschwäche: Sie hat keine native Datenbank. Um das Beste aus der Plattform herauszuholen, müssen Sie sie mit externen Datenquellen wie ZoomInfo oder Apollo integrieren, was die Gesamtkosten des Stacks erhöht.
Am besten geeignet für: Enterprise-Teams mit einem etablierten Sales-Stack, die die Outreach-Automatisierung und Gesprächsanalysen verstärken möchten.
6. Salesloft — Revenue Intelligence und Pipeline-Management
Salesloft hat sich von einem E-Mail-Sequencing-Tool zu einer vollständigen Revenue-Intelligence-Plattform entwickelt. Es umfasst Coaching-Funktionen, Gesprächsanalyse, Pipeline-Forecasting und Opportunity-Management und kommt damit Dealmakers ursprünglichem Wertversprechen näher.
Es integriert Multichannel-Outreach mit Aktivitätsanalyse und voller Sichtbarkeit des Sales Cycles und ist damit besonders nützlich für Teams, die komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern steuern.
Am besten geeignet für: Enterprise-Vertriebsteams mit langen Zyklen, die sowohl Outreach-Automatisierung als auch Business Intelligence zum Deal-Status benötigen.
7. Clay — Datenanreicherung und Automatisierung für Revenue Operations
Clay besetzt eine spezielle Nische: Datenorchestrierung und Anreicherung für RevOps- und Growth-Teams. Es aggregiert Informationen aus mehr als 100 verschiedenen Quellen über Enrichment-Waterfalls und ermöglicht so den Aufbau hochsegmentierter und personalisierter Prospect-Listen. Seine Datenextraktionstools-Funktionen werden von technischen Operations-Teams besonders geschätzt.
Es ist selbst kein Outreach-Tool, bereitet aber Daten auf und reichert sie an, sodass andere Multichannel-Sequencing-Tools wie E-Mail oder LinkedIn mit größerer Präzision arbeiten können.
Am besten geeignet für: Sales-Ops- und Growth-Teams, die vor dem Start von Outreach-Kampagnen eine Datenintelligenz-Schicht benötigen.
Suchen Sie eine Dealmaker-Alternative, die Akquise, Outreach und Automatisierung kombiniert?
Bevor Sie eine dieser Optionen bewerten, sollten Sie verstehen, welche konkreten Lücken in Ihrem aktuellen Stack bestehen und welches Problem Sie eigentlich lösen möchten.
Was ist Dealmaker und wofür ist es gedacht
Dealmaker, entwickelt von The TAS Group, ist eine auf Salesforce basierende Plattform zur Automatisierung von Vertriebsprozessen. Ihr Kernversprechen besteht darin, Teams dabei zu helfen, mehr Opportunities zu gewinnen, indem sie die TAS-(Target Account Selling)-Methode anwenden: Opportunities qualifizieren, strategische Accounts verwalten, die Pipeline prognostizieren und Vertriebsmitarbeitende durch jede Phase des Zyklus führen.
Zu den wichtigsten Funktionen gehören Opportunity-Management, automatisiertes Coaching, Forecasting, Mapping von Kundenorganisationen und Analyse der Vertriebsleistung. Es integriert sich mit Salesforce, Oracle und Microsoft Dynamics.
Dealmaker ist jedoch nicht für aktive Akquise, Datenanreicherung oder automatisierten Outreach ausgelegt. Es ist ein Tool, das entwickelt wurde, um Deals zu verwalten, die sich bereits in der Pipeline befinden, nicht um sie von Grund auf zu erzeugen. Das ist der Hauptgrund, warum viele Teams nach Alternativen oder Ergänzungen suchen.
Die wichtigsten Dealmaker-Einschränkungen, die Teams dazu bringen, nach Alternativen zu suchen
1. Keine aktive Akquise oder Lead-Generierung
Dealmaker enthält keine B2B-Kontaktdatenbank oder Funktionen zur Lead-Suche. Um die Pipeline zu füllen, sind Teams vollständig auf externe Tools angewiesen, was Komplexität und Kosten des Stacks erhöht.
2. Outreach ist auf die Verwaltung bestehender Deals beschränkt
Die Plattform automatisiert keine Cold-E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Nachrichten oder ausgehenden Anrufe. Ihr Fokus liegt darauf, Opportunities zu verfolgen und zu verwalten, sobald sie bereits im CRM geöffnet sind, nicht darauf, neue zu gewinnen.
3. Ausschließliche Abhängigkeit von Salesforce
Dealmaker basiert auf der Salesforce-Plattform, was bedeutet, dass jedes Team, das HubSpot, Pipedrive oder ein anderes CRM verwendet, die Funktionen nicht ohne eine komplexe Migration oder Integration nutzen kann.
4. Komplexes Preismodell für wachsende Teams
Die Implementierungskosten für mittelgroße und große Unternehmen können je nach Grad der Anpassung und Konfiguration $20.000–$50.000 übersteigen. Für Teams, die ihren kommerziellen Betrieb noch ausbauen, kann diese Anfangsinvestition schwer zu rechtfertigen sein.
5. Mangel an Multichannel-Automatisierung
In einem Kontext, in dem effektive Akquise E-Mail, LinkedIn und Anrufe in koordinierten Flows kombiniert — und nicht mehr in separaten Silos —, bietet Dealmaker keine Werkzeuge, um diese Akquise automatisiert zu orchestrieren.
Möchten Sie Ihre gesamte Akquise in einem einzigen automatisierten Flow zentralisieren?
Moderne Alternativen ermöglichen es Ihnen, E-Mail, LinkedIn, Telefon und Daten in ein einziges System zu integrieren. Die Frage ist, welche am besten zu Ihrem Team passt.
Worauf Sie bei einer Dealmaker-Alternative achten sollten
Datenanreicherung und Kontaktqualität
Die Grundlage jeder effektiven Akquise ist die Datenqualität. Eine gute Alternative sollte automatische Anreicherung aus mehreren Quellen, E-Mail- und Telefonverifizierung sowie eine ständige Aktualisierung der Kontaktdaten bieten, um Bounces und Zeitverschwendung zu vermeiden.
Multichannel-Akquise in einem einzigen Flow
Traditionell wurde kommerzielle Akquise über isolierte Kanäle durchgeführt: E-Mail auf der einen Seite, LinkedIn auf der anderen, Telefonanrufe separat. Dieser siloartige Ansatz erzeugt fragmentierte Daten, verlorene Follow-ups und Teams, die unkoordiniert arbeiten. Die besten Alternativen integrieren all diese Kanäle in einen einzigen automatisierten Flow mit zentralisierten Daten, die intelligentere Entscheidungen in Echtzeit ermöglichen.
Einfache Integration mit Ihrem bestehenden CRM
Der Wechsel des Tools sollte nicht den Wechsel des CRMs bedeuten. Die besten Alternativen integrieren sich direkt mit HubSpot, Salesforce, Pipedrive und anderen bestehenden Systemen ohne komplexe Migrationen und sorgen dafür, dass Daten automatisch zwischen den Plattformen fließen.
Automatisierung, die Stunden manueller Arbeit spart
Das Ziel ist nicht nur, mehr zu tun, sondern es mit weniger Aufwand besser zu tun. Eine gut konzipierte Plattform automatisiert wiederkehrende Aufgaben — Lead-Suche, Follow-up-Sequenzen, CRM-Updates — damit sich das Team auf die Gespräche konzentrieren kann, die tatsächlich Geschäft generieren.
KI-Vertriebsagent für Lead-Warming und Terminplanung
Im Jahr 2026 umfassen die fortschrittlichsten Plattformen KI-Agenten, die nicht nur Nachrichten senden, sondern aktive Gespräche mit Leads führen, sie schrittweise aufwärmen und Meetings automatisch planen, wenn sie echtes Interesse erkennen. Dadurch entfallen manuelle Nachrichtenwechsel und der kommerzielle Schwung bleibt ohne ständige Eingriffe des Teams erhalten.
Finden Sie die Alternative, die am besten zu Ihrem Team passt
Nicht alle Plattformen sind gleich. Die beste Wahl hängt von Ihrer Teamgröße, dem Akquisevolumen und den Kanälen ab, die Sie priorisieren.
Wie Sie je nach Anwendungsfall zwischen Dealmaker-Alternativen wählen
Kleine Teams und Start-ups, die schnell starten müssen
Wenn das Team klein ist und bereits im ersten Monat Ergebnisse benötigt, bietet Apollo.io die kürzeste Einführungszeit, mit transparenten Preisen, einem kostenlosen Plan, einer integrierten Kontaktdatenbank sowie Akquise- und Outreach-Funktionen in einer Plattform. Es ist nicht das leistungsstärkste in Bezug auf Daten, ermöglicht aber den Start der Pipeline-Generierung ohne komplexen Stack.
Mittlere Teams mit Fokus auf Multichannel-Outreach
Für Teams, die bereits eine gewisse Reife in ihrer Outbound-Operation haben und E-Mail, LinkedIn und Anrufe in einen einzigen koordinierten Flow integrieren möchten, sind Amplemarket und Outreach eine Überlegung wert. Amplemarket überzeugt durch seine agentische KI-Komponente und die integrierte Datenabdeckung, während Outreach bei der Tiefe seiner Sequenzen und Analysen glänzt.
Enterprise-Teams mit fortgeschrittenem Datenbedarf
Wenn die Priorität Datenqualität und Account-Intelligence für ABM ist, bleibt ZoomInfo der Maßstab. Für europäische Teams bietet Cognism eine solide Alternative mit nativer DSGVO-Konformität. Beide erfordern Budget und RevOps-Teams, um das Maximum aus ihnen herauszuholen.
Sales-Ops-Teams, die große Volumina verwalten
Wenn es darum geht, Tausende von Prospects vor dem Start von Kampagnen zu verwalten und anzureichern, ist Clay die flexibelste Option zur Orchestrierung von Daten aus mehreren Quellen. Es ist kein direktes Outreach-Tool, sondern eine Datenintelligenz-Schicht, die den Boden dafür bereitet, dass Engagement-Plattformen mit größerer Präzision arbeiten können.
Bereit, Ihre Akquise zu skalieren, ohne Ihren Stack komplizierter zu machen?
Die besten Dealmaker-Alternativen beheben nicht nur die Schwächen der Plattform — sie definieren neu, wie Teams Opportunities generieren und verwalten.
Wie Sie von Dealmaker zu einer neuen Plattform migrieren, ohne Produktivität zu verlieren
Prüfen Sie Ihren aktuellen Stack und definieren Sie, was Sie behalten möchten
Identifizieren Sie vor der Migration, welche Dealmaker-Funktionen Ihr Team tatsächlich nutzt und welche untergenutzt sind. Teams stellen häufig fest, dass sie nur 20-30 % der verfügbaren Funktionalität verwenden, was den Übergang erheblich vereinfacht.
Wählen Sie eine Plattform, die sich ohne Migrationen in Ihr CRM integriert
Das größte Risiko bei jedem Tool-Wechsel ist der Verlust historischer Daten und die Unterbrechung des Workflows. Entscheiden Sie sich für Lösungen, die sich nativ mit Ihrem bestehenden CRM verbinden, sodass Daten automatisch ohne manuelles Eingreifen oder komplexe Konfigurationen fließen.
Starten Sie mit einem Pilotprojekt in einem kleinen Team
Bevor Sie die neue Plattform im gesamten Unternehmen ausrollen, testen Sie sie vier bis sechs Wochen lang mit einem Pilotteam. Messen Sie wichtige Kennzahlen: Antwortquote, gebuchte Meetings, Akquisezeit pro Vertriebsmitarbeitendem und Qualität der angereicherten Daten.
Schulen Sie Ihr Team in den neuen Automatisierungsfunktionen
Automatisierung funktioniert nur, wenn das Team weiß, wie man sie konfiguriert. Investieren Sie Zeit in gezielte Schulungen zu Sequenzaufbau, Enrichment-Flows und der Interpretation von Intent-Signalen. Die anfängliche Lernkurve zahlt sich langfristig in Form von Stundenersparnis pro Woche aus.
Warum Enginy AI im Jahr 2026 die klügste Dealmaker-Alternative für B2B-Teams sein könnte
Wenn Sie nach einer Dealmaker-Alternative suchen, die über das Opportunity-Management hinausgeht und den gesamten Zyklus von der Akquise bis zur Terminplanung abdeckt, ist Enginy AI eine Option, die besondere Aufmerksamkeit verdient.
Enginy AI ist darauf ausgelegt, Vertriebsteams deutlich produktiver zu machen, indem die wiederkehrenden Aufgaben automatisiert werden, die jede Woche Stunden verschlingen: Lead-Suche, Datenanreicherung, Versand personalisierter Sequenzen und Gesprächsverfolgung. Statt diese Aufgaben auf mehrere Tools zu verteilen, bündelt Enginy sie in einem einzigen automatisierten Flow.
Während traditionelles Prospecting mit isolierten Kanälen arbeitet — E-Mail auf der einen Seite, LinkedIn auf der anderen, Anrufe separat — integriert Enginy die gesamte Akquise in einen einzigen koordinierten Multichannel-Flow, wobei alle Daten zentralisiert sind, um intelligentere und schnellere Entscheidungen zu ermöglichen. Jede Interaktion mit einem Interessenten wird an einem Ort erfasst und analysiert.
Die Plattform bereichert Kontakte aus über 30 verschiedenen Quellen, validiert E-Mails, Telefonnummern und Unternehmensdaten, bevor eine Kampagne gestartet wird. Die kommerzielle Intelligence-Engine bewertet Leads nach ihrer Konversionswahrscheinlichkeit und priorisiert potenzielle Kunden mit dem größten Potenzial automatisch. Das ist besonders wirkungsvoll in Branchen mit komplexen Kaufzyklen, in denen B2B-Leads zu generieren zum richtigen Zeitpunkt den entscheidenden Unterschied macht.
Einer der Faktoren, der die Einführung einfach macht, ist, dass Enginy sich nahtlos in bestehende CRMs integriert — HubSpot, Salesforce, Pipedrive und andere — ohne sie ersetzen zu müssen. Daten fließen automatisch zwischen den Plattformen und halten das CRM ohne manuelle Arbeit aktuell. Keine Migrationen, keine Unterbrechungen, keine unnötigen Einführungsphasen.
Darüber hinaus halten seine KI-Vertriebsagenten aktive Gespräche mit Leads aufrecht, wärmen sie schrittweise auf und planen Meetings autonom, sobald sie echtes Interesse erkennen. Das Team steigt erst ein, wenn der Interessent bereit für eine Demo ist, ohne zuvor Stunden in die manuelle Prozessverwaltung investiert zu haben.
Das Ergebnis: Teams, die mit derselben Personaldecke mehr Opportunities generieren, ohne Stack-Komplexität hinzuzufügen oder Systeme zu ersetzen, die bereits funktionieren.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Was ist Dealmaker und warum suchen Teams nach Alternativen?
Dealmaker ist eine Sales-Automatisierungsplattform von The TAS Group, die auf Salesforce basiert und die TAS-Methodik anwendet, um Opportunities und strategische Accounts zu verwalten. Teams suchen vor allem nach Alternativen, weil Dealmaker keine aktive Akquise, Datenanreicherung oder automatisierten Outreach umfasst — es ist dafür gedacht, bestehende Deals zu verwalten, nicht sie zu generieren.
Was ist die beste Dealmaker-Alternative für kleine Teams?
Apollo.io ist in der Regel die zugänglichste Option für kleine Teams und Start-ups: transparente Preise, ein kostenloser Plan, eine integrierte Kontaktdatenbank und Multichannel-Outreach-Funktionen vom ersten Tag an. Für Teams, die von Anfang an mehr KI-Tiefe und Automatisierung benötigen, bietet Enginy AI ebenfalls eine vernünftige Einführungszeit mit direkter Integration in das bestehende CRM.
Kann ich von Dealmaker migrieren, ohne mein CRM zu ersetzen?
Ja. Die meisten modernen Dealmaker-Alternativen — wie Enginy AI, Apollo.io oder Cognism — integrieren sich direkt mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive und anderen CRMs, ohne dass eine Migration erforderlich ist. Daten fließen automatisch zwischen den Plattformen, wodurch der Übergang deutlich weniger störend ist.
Was ist der Unterschied zwischen Dealmaker und einem Sales-Engagement-Tool?
Dealmaker ist ein Tool zur Verwaltung von Vertriebsmethodik: Es qualifiziert Opportunities, führt den Vertriebsmitarbeitenden durch jede Phase und hilft bei der Pipeline-Prognose. Sales-Engagement-Tools wie Outreach oder Salesloft hingegen automatisieren den Kontakt zu Prospects über Multichannel-Sequenzen aus E-Mail, LinkedIn und Anrufen. Das sind komplementäre Funktionen, die viele Teams kombinieren.
Wie finde ich heraus, welche Dealmaker-Alternative am besten zu meinem Team passt?
Die Wahl hängt von drei Hauptfaktoren ab: Teamgröße, primärer Akquise-Kanal (E-Mail, LinkedIn, Telefon oder Multichannel) und Reifegrad der Sales-Operations. Für Teams, die den gesamten Zyklus — vom Finden des Leads bis zur Buchung des Meetings — in einer einzigen Plattform abdecken müssen, sind Enginy AI oder Amplemarket die vollständigsten Optionen.
Welche Vorteile bietet Multichannel-Akquise gegenüber der Arbeit nur mit E-Mail oder LinkedIn?
Multichannel-Akquise steigert die Antwortquoten erheblich, weil sie Interessenten dort erreicht, wo sie am empfänglichsten sind. Die Kombination von E-Mail, LinkedIn-Nachrichten und Anrufen in einem koordinierten, automatisierten Flow erzeugt bis zu viermal mehr Interaktionen als die Arbeit mit nur einem Kanal. Die Zentralisierung aller Interaktionsdaten in einer Plattform ermöglicht es außerdem, zu analysieren, welche Kanäle und Nachrichten am besten funktionieren, und kontinuierlich zu optimieren.