Die besten ZoomInfo-Alternativen im Jahr 2026 (Die am besten bewerteten Konkurrenten im Test)

Wichtigste Erkenntnisse (TL;DR)

• Für wen ist ZoomInfo geeignet?: ZoomInfo eignet sich für Vertriebsteams in Großunternehmen, die eine riesige Kontaktdatenbank benötigen und bereit sind, sich für diese Dimensionen an einen beträchtlichen Jahresvertrag zu binden.

• Warum nach einer ZoomInfo-Alternative suchen?: Teams suchen oft nach ZoomInfo-Alternativen aufgrund von hohen Einstiegspreisen, langen Beschaffungszyklen und einem datenbankfokussierten Ansatz, bei dem die Kontaktaufnahme separat erworben werden muss. Die meisten ZoomInfo-Konkurrenten versuchen, eine dieser Lücken zu schließen, aber selten alle drei auf einmal.

• Beste ZoomInfo-Alternative insgesamt: Enginy hat die Nase vorn, weil wir Listenerstellung, Datenanreicherung und mehrkanalige Kontaktaufnahme in einem einzigen Arbeitsbereich kombinieren. So gelangt ein verifizierter Kontakt direkt in eine Kampagne, anstatt in einer Tabellenkalkulation zu verstauben.

• Was zeichnet Enginy aus?: Unsere zentralisierte Plattform ermöglicht es jedem Vertriebsmitarbeiter, signalbasiertes Prospecting und Outreach zu betreiben, ohne dass ein dedizierter GTM-Engineer erforderlich ist – etwas, das die meisten ZoomInfo-Konkurrenten für ihre eher technischen Setups immer noch voraussetzen.

• Wie wählt man die besten ZoomInfo-Alternativen aus?: Passen Sie die Alternative zunächst an Ihre Teamgröße und Ihr Budget an, wägen Sie dann die Datenabdeckung gegen den Anteil der Kontaktaufnahme ab, den Sie auf derselben Plattform abwickeln möchten, und stellen Sie sicher, dass das Preismodell zu Ihrem monatlichen Volumen passt.

Die besten ZoomInfo-Alternativen im Jahr 2026: Auf einen Blick

Warum sollte man Alternativen zu ZoomInfo in Betracht ziehen?

Was macht ZoomInfo gut? 

ZoomInfo hat seinen Ruf auf der schieren Größe seiner B2B-Kontakt- und Unternehmensdatenbank aufgebaut, die Vertriebsteams eine einzige Quelle für die Suche nach potenziellen Kunden in fast allen Branchen und Regionen bietet.

Diese Skalierbarkeit ist für große Unternehmen, die Entscheidungsträger in Accounts finden müssen, die sie noch nicht erfasst haben, von echtem Nutzen.

Die Plattform integriert zudem Intent-Daten, technologische Signale und Organigramme, wodurch sie eher einem Data-Intelligence-Tool als einer einfachen Kontaktliste ähnelt.

Für Sales-Operations-Teams in großen Unternehmen ist diese Datentiefe ein echter Vorteil bei der Recherche komplexer Accounts mit mehreren Stakeholdern.

Wo stößt ZoomInfo an seine Grenzen? 

Diese Größe hat ihren Preis, und das ist in der Regel das Erste, was Teams dazu bewegt, sich nach Alternativen zu ZoomInfo umzusehen.

Die Einstiegspreise liegen in der Regel bei etwa 15.000 $ pro Jahr, was für kleinere Teams und Unternehmen in der Frühphase, die dennoch zuverlässige Kontaktdaten benötigen, unerschwinglich ist.

Auch die Beschaffung ist ein häufiger Reibungspunkt. Der Enterprise-Vertriebsprozess von ZoomInfo und die mehrjährigen Verträge können Wochen in Anspruch nehmen, was für Teams, die sofort mit dem Prospecting beginnen müssen, unpraktisch ist.

Darüber hinaus ist ZoomInfo im Grunde ein Datenanbieter und keine Outreach-Plattform. Teams müssen also immer noch ein separates Sequenzierungs-Tool kaufen und anbinden, um die gefundenen Kontakte tatsächlich anzusprechen.

Die besten ZoomInfo-Alternativen: Ausführlicher Test & Vergleich

1. Enginy

Überblick

Enginy ist eine KI-native, End-to-End-GTM-Plattform für moderne B2B-Vertriebsteams, die Listenerstellung, Datenanreicherung und mehrkanalige Kontaktaufnahme benötigen, ohne drei separate Tools miteinander verknüpfen zu müssen.

Wir haben diese Plattform entwickelt, weil Vertriebsmitarbeiter rund 70 % ihrer Zeit mit Aufgaben verbringen, die nichts mit dem eigentlichen Verkaufen zu tun haben. Ein riesiger Teil dieser Zeit entfällt auf die manuelle Suche nach Kontakten, das Bereinigen fehlerhafter Daten und das Hin- und Herspringen zwischen unzusammenhängenden Systemen.

Im Gegensatz zum datenbankfokussierten Modell von ZoomInfo haben wir Enginy um einen vollständigen Workflow herum konzipiert: Erstellen Sie eine zielgerichtete Liste mithilfe von firmografischen und Intent-Signalen und reichern Sie diese mit verifizierten E-Mails und Telefonnummern von über 30 Anbietern an. Anschließend können Sie eine koordinierte Kontaktaufnahme über E-Mail, soziale Medien und Telefonate starten – alles in einem einzigen Arbeitsbereich.

Das macht Enginy zu einer der vollständigsten ZoomInfo-Alternativen für Teams, die ohne Umwege von einer kalten Liste zu einer aktiven Kampagne übergehen möchten.

Ideal für

• Vertriebsleiter und RevOps-Teams, die einen fragmentierten Stack aus Datenanbieter, Bereinigungs-Tool und separatem Outreach-Tool konsolidieren möchten

• Gründer und Teams in der Frühphase, die Listen erstellen und anreichern müssen, ohne einen eigenen technischen Mitarbeiter einzustellen

• Personalvermittlungen und B2B-SaaS-Unternehmen, die ein hohes Volumen an Outbound-Aktivitäten mit einem wachsenden Budget bewältigen müssen

Top-Features

• Signalbasierte Listenerstellung mithilfe von Filtern für Firmografika, Jobwechsel, Einstellungsbenachrichtigungen und Technologie-Stacks

• Waterfall-Datenanreicherung über mehr als 30 Anbieter hinweg, die sowohl verifizierte E-Mails als auch direkte Telefonnummern abdeckt

• Integrierter Omnichannel-Outreach, der Kampagnen direkt aus einer angereicherten Liste heraus startet

• KI-Recherche, die jedem Kontakt automatisch Unternehmensnachrichten und Kontextdaten hinzufügt

• KI-SDR-Agenten, die Prospecting und Outreach autonom durchführen können, einschließlich der Bearbeitung von Antworten, sodass die Pipeline in Bewegung bleibt, ohne dass neues Personal eingestellt werden muss

Warum wir die beste ZoomInfo-Alternative sind

ZoomInfo bietet Ihnen eine große Datenbank, lässt Sie bei der Kontaktaufnahme aber allein.

Wir haben Enginy so entwickelt, dass der gesamte Prozess – von der Listenerstellung über die Anreicherung bis hin zum Start einer Kampagne – in einem einzigen Arbeitsbereich stattfindet. Dadurch entfällt der manuelle Export- und Reimport-Schritt, der die meisten reinen Datenbank-Tools ausbremst. Auch unser Preismodell unterscheidet sich von den starren Enterprise-Verträgen von ZoomInfo.

Da wir auf Basis der verbrauchten Credits abrechnen, können kleinere Teams starten, ohne sich auf sechsstellige Jahresausgaben festzulegen, während größere Teams ihre Nutzung an das Wachstum ihrer Pipeline anpassen können.

Factorial beispielsweise konnte nach der Konsolidierung auf Enginy von zehn manuell recherchierten Leads pro Tag auf 5.000 Leads pro Monat skalieren und gleichzeitig die Antwortraten von 10 % auf 45 % steigern.

Vorteile

• Listenerstellung, Anreicherung und Outreach laufen über denselben Arbeitsbereich, ohne manuellen Wechsel zwischen Tools

• Die Waterfall-Anreicherung über mehr als 30 Anbieter erhöht die Chancen, eine verifizierte E-Mail oder Telefonnummer zu finden

• Signalbasiertes Targeting filtert Accounts heraus, die bereits Kaufabsichten zeigen, statt nur eine statische Liste zu liefern

• Jeder Vertriebsmitarbeiter kann die Plattform bedienen, ohne dass ein dedizierter GTM-Engineer erforderlich ist

• KI-Agenten können die Kontaktaufnahme und das Antwortmanagement autonom übernehmen und so die Pipeline ohne zusätzliches Personal vergrößern

Nachteile

• Die Preise werden individuell kalkuliert und nicht vorab veröffentlicht. Es ist also ein kurzes Erstgespräch erforderlich, um ein genaues Angebot zu erhalten

• Geringere Markenbekanntheit als jahrzehntealte Enterprise-Datenanbieter in diesem Bereich

Preise

Wir veröffentlichen keine festen Preise, da diese individuell auf den tatsächlichen Bedarf des jeweiligen Teams abgestimmt werden, der in einem Gespräch vor der Demo ermittelt wird.

Dies hält das Modell sowohl für ein fünfköpfiges Startup als auch für eine Vertriebsabteilung mit zweihundert Mitarbeitern fair, anstatt alle in denselben starren Tarif zu drängen. Das Preismodell basiert auf Credits, die durch Aktionen wie Datenextraktion, Anreicherung und Verifizierung verbraucht werden.

Die Tarife beginnen mit einer Einstiegsstufe, die eine moderate Anzahl von Kontakten pro Monat abdeckt, gefolgt von zwei Optionen im mittleren Segment und einer vollständig maßgeschneiderten Enterprise-Stufe darüber.

Fazit

Enginy sticht unter den ZoomInfo-Alternativen hervor, weil es die Lücke schließt, die ZoomInfo zwischen dem Finden eines Kontakts und der tatsächlichen Kontaktaufnahme offenlässt.

Die Kombination aus signalbasiertem Targeting, Waterfall-Anreicherung und mehrkanaliger Kontaktaufnahme auf einer einzigen Plattform – ohne dass ein technischer Experte für die Bedienung erforderlich ist – macht Enginy zum stärksten Gesamtersatz auf dieser Liste.

2. AiSDR

Überblick

AiSDR wählt einen anderen Ansatz als die meisten Tools auf dieser Liste, um ZoomInfo zu ersetzen, und positioniert sich als vollständig autonomer KI-Vertriebsmitarbeiter (SDR) und nicht als Datenanbieter, den Sie in Ihre eigenen Sequenzen einbinden.

Anstatt einem Mitarbeiter eine Liste zur manuellen Bearbeitung zu übergeben, recherchiert AiSDR Kontakte, schreibt die Ansprache-Texte und verwaltet das Follow-up weitgehend selbstständig.

Dies macht AiSDR attraktiv für Teams, die ihr Outbound-Volumen steigern möchten, ohne neues Personal einzustellen, da die KI einen bedeutenden Teil der SDR-Arbeitslast von Ende zu Ende übernimmt, anstatt nur Kontaktdaten zu liefern.

Ideal für

• Kleine Vertriebsteams, die das Outbound-Volumen skalieren möchten, ohne zusätzliche SDRs einzustellen

• Gründer, die eine Pipeline-Generierung im Hintergrund benötigen, während sie sich auf andere Dinge konzentrieren

• Teams, die die Erstansprache und das Follow-up vertrauensvoll an ein KI-System übergeben möchten

Top-Features

• KI-recherchierte Kontaktlisten, die auf Ihr ideales Kundenprofil (ICP) zugeschnitten sind

• Automatisierte Sequenzierung und Nachverfolgung, die weitgehend ohne manuelles Eingreifen auskommen

• Outbound-Kapazitätsstufen, die mit der Tarifebene skalieren

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Der vollautomatisierte Ansatz von AiSDR macht es zu einem der markantesten ZoomInfo-Konkurrenten, insbesondere für Teams, die den gesamten Outbound-Prozess lieber delegieren möchten, anstatt Listen und Sequenzen selbst zu verwalten.

Vorteile

• Übernimm die Recherche, das Messaging und das Follow-up mit minimalem manuellem Aufwand

• Skaliert die Outbound-Kapazität, ohne das Team zu vergrößern

• Einfache, an das Volumen gekoppelte Tarifstruktur

Nachteile

• Weniger granulare Kontrolle über die Listenerstellung im Vergleich zu Plattformen, die für manuelles Targeting entwickelt wurden

• Tarife können schnell teuer werden, wenn der Bedarf an Outbound-Kapazität steigt

• Weniger geeignet für Teams, die jeden Schritt des Outreach-Prozesses selbst feintunen möchten

Preise

AiSDR bietet drei kostenpflichtige Tarife an: ab 250 $/Monat für Solo, 900 $/Monat für Explore und 2.500 $/Monat für Scale. Die Tarife unterscheiden sich durch die Anzahl der KI-recherchierten Kontakte, Nutzerlimits und die Outbound-Kapazität.

Bei jährlicher Abrechnung erhalten Teams, die sich längerfristig binden möchten, einen Rabatt von 20 %.

Fazit

AiSDR eignet sich gut für kleine Teams, die eine autonome Outbound-Engine nutzen möchten, ohne die täglichen Abläufe selbst verwalten zu müssen.

Teams, die mehr direkte Kontrolle über Listenerstellung und Messaging wünschen, werden wahrscheinlich eine Plattform bevorzugen, die auf manueller Konfiguration basiert.

3. SMARTe

Überblick

SMARTe hat sich auf globale Datenabdeckung spezialisiert und sammelt Kontakt- und Unternehmensinformationen aus mehr als 200 Ländern über einen Multi-Source-Waterfall-Ansatz.

Dies macht das Tool zu einer beliebten Wahl für Teams, die in internationale Märkte expandieren, in denen regional fokussierte Anbieter (einschließlich ZoomInfo) außerhalb von Nordamerika und Westeuropa oft an ihre Grenzen stoßen.

Auch die Enterprise-Preisstruktur der Plattform ist ungewöhnlich: Statt einer pauschalen Lizenzgebühr rechnet SMARTe rein nach Credit-Nutzung ab, wobei die Kosten pro Credit mit steigendem Volumen sinken – ein Modell, das sich direkt mit den pauschalen Enterprise-Verträgen von ZoomInfo vergleichen lässt.

Ideal für

• Vertriebsteams, die in internationale Märkte expandieren und eine breite geografische Datenabdeckung benötigen

• Enterprise-Teams mit hohem Volumen, die eine Abrechnung pro Credit wünschen, die sich mit zunehmender Skalierung verbessert

• Teams, die ZoomInfo-Alternativen speziell für eine bessere Abdeckung außerhalb der USA evaluieren

Top-Features

• Multi-Source-Waterfall-Anreicherung, die Daten aus über 200 Ländern bündelt

• Volumenbasierte Enterprise-Preise ohne feste Lizenzgebühr

• Rückgabe von E-Mail- und Telefondaten über denselben Anreicherungsworkflow

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Die globale Abdeckung und die nutzungsbasierte Enterprise-Preisgestaltung machen SMARTe zu einem der flexibelsten ZoomInfo-Konkurrenten für internationale Vertriebsorganisationen, die außerhalb der großen westlichen Märkte mit Datenqualitätsproblemen zu kämpfen hatten.

Vorteile

• Starke internationale Datenabdeckung über eine Vielzahl von Ländern hinweg

• Die Enterprise-Stufe verzichtet auf eine feste Lizenzgebühr und koppelt die Kosten direkt an die Nutzung

• Der Waterfall-Ansatz über mehrere Quellen hinweg verbessert die Trefferquoten

Nachteile

• Die Credit-Limits des Pro-Einstiegstarifs sind für aktive Outbound-Teams schnell erschöpft

• Enterprise-Preise ab 15.000 $ erfordern immer noch ein beträchtliches Budget

• Benutzeroberfläche und Workflow wirken weniger ausgereift als bei eher verbraucherorientierten Wettbewerbern

Preise

SMARTe bietet einen kostenlosen Tarif mit 10 monatlichen Credits, einen Pro-Tarif ab 25 $/Monat und einen Enterprise-Tarif ab 15.000 $ mit volumenbasierten Preisen pro Credit.

Enterprise-Kunden zahlen keine Lizenzgebühr, und die Kosten pro Credit sinken mit steigender Nutzung.

Fazit

SMARTe eignet sich hervorragend für internationale Vertriebsteams, die die Gesamtbetriebskosten mit den Pauschalverträgen von ZoomInfo vergleichen.

Kleinere Teams könnten die kostenlose Version und die Pro-Stufen als zu eingeschränkt für das tägliche Prospecting empfinden.

4. Lusha

Überblick

Lusha positioniert sich als schlankes Prospecting-Tool für einzelne Vertriebsmitarbeiter und kleine Teams, die schnell Kontaktdaten benötigen – ohne die langwierige Einrichtung oder die vertragliche Bindung, die mit größeren Datenanbietern wie ZoomInfo einhergehen.

Die Chrome-Erweiterung ist das Herzstück des Produkts. Sie ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, mit einem einzigen Klick eine verifizierte E-Mail-Adresse oder Telefonnummer direkt aus einem professionellen Profil abzurufen.

Über die Erweiterung hinaus bietet Lusha mittlerweile auch Kaufsignale (Intent Data) und API-Zugang für Teams, die die Anreicherung in ihre eigenen Workflows integrieren möchten – und das zu einem weitaus erschwinglicheren Preis als bei Enterprise-Alternativen.

Ideal für

• Einzelne Vertriebsmitarbeiter, die manuelles Prospecting von Profil zu Profil betreiben

• Kleine Teams, die einen kostengünstigen Einstieg in die Kontaktanreicherung suchen

• Teams, die einen API-Zugang benötigen, um die Anreicherung in ein bestehendes internes Tool zu integrieren

Top-Features

• Chrome-Erweiterung für die Kontaktanreicherung mit nur einem Klick beim Durchsuchen von Profilen

• Kaufsignale (Intent Data) zusätzlich zu den Standard-Kontaktdaten

• API-Zugang für Teams, die die Anreicherung in benutzerdefinierte Workflows einbinden möchten

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Die Einfachheit und die erschwinglichen Preise machen Lusha zu einer der zugänglichsten ZoomInfo-Alternativen für Vertriebsmitarbeiter, die schnelle Abfragen einzelner Kontakte anstelle einer vollständigen Enterprise-Datenplattform benötigen.

Vorteile

• Einfache, schnelle Einrichtung mit einer intuitiven Browser-Erweiterung

• Erschwingliche Preise im Vergleich zu Enterprise-fokussierten Wettbewerbern

• API-Zugang unterstützt benutzerdefinierte Integrationen für technische Teams

Nachteile

• Eher für die Suche nach einzelnen Kontakten als für die Massenanreicherung von Listen konzipiert

• Die Datentiefe bei Nischenbranchen und kleineren Unternehmen kann unbeständig sein

• Höhere Tarife sind erforderlich, um Intent-Daten und größere Credit-Volumen freizuschalten

Preise

Lusha bietet einen kostenlosen Tarif für eine geringe Nutzung an.

Die kostenpflichtigen Stufen beginnen bei 32,45 $/Monat für den Starter-Tarif, 45,45 $/Monat für den Pro-Tarif und 259,95 $/Monat für den Premium-Tarif, mit einem individuell bepreisten Scale-Tarif für größere Teams.

Die Tarife variieren je nach Credits, Nutzerlizenzen, API-Zugang und Intent-Daten.

Fazit

Lusha eignet sich hervorragend für einzelne Vertriebsmitarbeiter oder sehr kleine Teams, die eine schnelle, unkomplizierte Möglichkeit suchen, Kontakte nacheinander anzureichern.

Teams, die größere, listenbasierte Outbound-Kampagnen aufbauen, benötigen wahrscheinlich eine Plattform, die stärker auf Massenanreicherung und koordinierte Kontaktaufnahme ausgelegt ist.

5. Clay

Überblick

Clay hat sich aufgrund seiner Flexibilität eine treue Fangemeinde unter technischen GTM-Managern aufgebaut. Es behandelt die Datenanreicherung weniger wie eine starre Datenbank, sondern vielmehr wie einen Workflow-Builder.

Anstatt wie ZoomInfo eine einzige Suchoberfläche anzubieten, ermöglicht Clay es den Nutzern, ihre eigenen Anreicherungsketten zu entwerfen, indem sie über 100 Datenanbieter und KI-Recherche-Agenten in genau der Reihenfolge kombinieren, die für ihren Anwendungsfall am besten geeignet ist.

Diese Flexibilität ist Clays Markenzeichen, bringt aber auch eine steile Lernkurve mit sich. Es lohnt sich für Teams mit einer eigenen RevOps- oder GTM-Engineering-Abteilung, die bereit sind, Zeit in den Aufbau maßgeschneiderter Workflows zu investieren. Für Vertriebsmitarbeiter, die eine sofort einsatzbereite ZoomInfo-Alternative suchen, ist es weniger geeignet.

Ideal für

• RevOps-Spezialisten und GTM-Engineers, die vollständig maßgeschneiderte Anreicherungs- und Recherche-Workflows erstellen

• Teams, die mehrere Datenanbieter zu einer einzigen, selbst gesteuerten Waterfall-Sequenz kombinieren möchten

• Technische Anwender, die mit einem No-Code-, aber komplexen Workflow-Builder vertraut sind

Top-Features

• Integrationen mit mehr als 100 Datenanbietern, die zu individuellen Waterfalls kombiniert werden können

• KI-gestützte Recherche-Agenten, die automatisch Kontextdaten zu Unternehmen und Kontakten abrufen können

• Flexibler Workflow-Builder, der über die reine Datenanreicherung hinausgeht und umfassendere GTM-Automatisierung ermöglicht

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Die Flexibilität von Clay ist unter den Tools auf dieser Liste unübertroffen. Technische Teams können genau die Anreicherungslogik aufbauen, die sie benötigen, anstatt sich auf die starre Datenbank eines einzelnen Anbieters wie ZoomInfo zu verlassen.

Vorteile

• Umfangreiche Integrationsbibliothek mit über 100 Datenanbietern

• Hochgradig anpassbare Workflows, die sich für komplexe oder ungewöhnliche Anreicherungslogiken eignen

• KI-Recherche-Agenten erweitern das Tool über die einfache Anreicherung hinaus in die breitere Automatisierung

Nachteile

• Steile Lernkurve, die im Regelfall einen eigenen technischen Experten erfordert

• Nicht für die direkte Nutzung durch SDRs ohne Unterstützung durch GTM-Engineering konzipiert

• Die Kosten können unvorhersehbar skalieren, je nachdem, wie viele Anbieter und Aktionen ein Workflow nutzt

Preise

Clay bietet einen kostenlosen Tarif an, während die kostenpflichtigen Tarife bei 167 $/Monat für die Launch-Stufe und 446 $/Monat für die Growth-Stufe beginnen. Enterprise-Preise sind individuell.

Die Tarife skalieren basierend auf jährlichen Aktionen und Daten-Credits. Höhere Stufen bieten zusätzlich CRM-Synchronisierung, Automatisierung, Integrationen und dedizierten Support.

Fazit

Clay eignet sich am besten für technische GTM-Teams, die die volle Kontrolle über ihre Anreicherungslogik haben möchten und über die Ressourcen verfügen, um benutzerdefinierte Workflows zu erstellen und zu pflegen.

Teams, die ein einfacheres, sofort einsatzbereites Tool ohne Einrichtungsaufwand suchen, werden es wahrscheinlich als unnötig komplex empfinden.

6. Apollo.io

Überblick

Apollo.io ist einer der bekanntesten Namen im Bereich B2B-Vertriebsdaten. Die Plattform basiert auf einer Kontaktdatenbank mit mittlerweile weit über 275 Millionen Profilen und positioniert sich als direkter, kostengünstiger Konkurrent zur Skalierbarkeit von ZoomInfo.

Das Kernprodukt verbindet eine durchsuchbare Datenbank mit integrierter Sequenzierung und einem Dialer. Dadurch bietet es einen All-in-One-Prospecting-Ansatz, den ZoomInfo als reiner Datenanbieter nicht nativ anbietet.

Die Plattform ist dank ihres niedrigen Einstiegspreises und der großzügigen kostenlosen Version bei Startups und Self-Service-Käufern beliebt. Dies macht sie zu einer der zugänglichsten ZoomInfo-Alternativen für kleine Teams, die gerade mit Outbound-Aktivitäten beginnen.

Ideal für

• Startups und kleine Vertriebsteams, die ein erschwingliches All-in-One-Tool für Prospecting und Outreach suchen

• Einzelne Vertriebsmitarbeiter, die ein Self-Service-Tool ohne langwierigen Verkaufszyklus für den Einstieg benötigen

• Teams, die eine große Kontaktdatenbank einer tiefgehenden Genauigkeit bei der Anreicherung vorziehen

Top-Features

• Eine Kontaktdatenbank mit mehr als 275 Millionen Profilen über verschiedene Branchen und Regionen hinweg

• Integrierte E-Mail-Sequenzierung und ein Dialer direkt neben den Kernfunktionen für Anreicherung und Suche

• Chrome-Erweiterung zur direkten Anreicherung von Kontakten beim Durchsuchen eines professionellen Profils

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Der größte Vorteil von Apollo gegenüber ZoomInfo ist die Zugänglichkeit.

Der kostenlose Tarif und die kostengünstigen kostenpflichtigen Stufen machen das Tool zu einem der einfachsten Einstiegspunkte in das B2B-Prospecting für Teams, die kein Enterprise-Budget zur Verfügung haben.

Vorteile

• Große Kontaktdatenbank mit breiter Branchen- und geografischer Abdeckung

• Kostengünstiger Einstieg mit einer funktionalen kostenlosen Version

• Kombiniert Anreicherung, Sequenzierung und Telefonie in einer einzigen Benutzeroberfläche

Nachteile

• Die Datengenauigkeit bei Nischen- oder internationalen Kontakten hinkt spezialisierteren Anbietern hinterher

• Erweiterte Funktionen wie zusätzliche Credits und Premium-E-Mail-Domains kosten extra zum Preis pro Nutzerlizenz

• Weniger Tiefe bei Intent-Signalen im Vergleich zu Plattformen, die speziell für Kaufsignale entwickelt wurden

Preise

Apollo bietet einen kostenlosen Tarif für Einzelpersonen, die gerade erst anfangen.

Die kostenpflichtigen Stufen werden jährlich abgerechnet und beginnen bei 49 $ pro Nutzer und Monat für den Basic-Tarif, 79 $ pro Nutzer und Monat für den Professional-Tarif und 119 $ pro Nutzer und Monat für den Organization-Tarif.

Add-ons wie zusätzliche Credits, erweiterte E-Mail-Domains und zusätzliche Integrationen werden separat berechnet.

Fazit

Apollo eignet sich hervorragend für Teams in der Frühphase, die eine erschwingliche Möglichkeit suchen, schnell an Kontaktdaten zu gelangen und grundlegende Outreach-Aktivitäten zu starten.

Teams, die aus der Datentiefe von Apollo herauswachsen, werden wahrscheinlich eine spezialisiertere Plattform benötigen.

7. Snov.io

Überblick

Snov.io positioniert sich als erschwingliches All-in-One-Prospecting-Kit für kleine Teams und bündelt einen E-Mail-Finder, einen Verifizierer, Drip-Kampagnenfunktionen und ein schlankes CRM in einem einzigen Abonnement.

Anstelle eines pauschalen Enterprise-Preises wie bei ZoomInfo verwendet Snov.io ein tokenbasiertes System für sein Anreicherungs-Tool, was für Teams mit unregelmäßigem oder saisonalem Versandvolumen attraktiv ist.

Zusätzlich zur Datenanreicherung bietet Snov.io eine breitere Vertriebsautomatisierungs-Suite mit den Tarifen Starter, Pro und Custom Ultra an, die alle unbegrenzte Teamlizenzen enthalten – ein bemerkenswerter Unterschied zu der bei den meisten ZoomInfo-Konkurrenten üblichen Abrechnung pro Nutzerlizenz.

Ideal für

• Kleine Teams und Sologründer, die ein erschwingliches All-in-One-Prospecting-Kit suchen

• Teams mit unregelmäßigem Versandvolumen, die eine tokenbasierte Preisgestaltung festen Nutzerlizenzen vorziehen

• Unternehmen in der Frühphase, die noch nicht bereit sind, in einen vollständigen Enterprise-Sales-Tech-Stack zu investieren

Top-Features

• Kombinierter E-Mail-Finder, Verifizierer und Drip-Kampagnen-Tool in einem einzigen Abonnement

• Tokenbasierte Preisgestaltung für die Anreicherung, die mit der tatsächlichen Nutzung skaliert, anstatt einer festen monatlichen Nutzerlizenz

• Vertriebsautomatisierungs-Suite mit unbegrenzten Team-Lizenzen in den kostenpflichtigen Tarifen

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Die Kombination aus Erschwinglichkeit und Funktionsbreite macht Snov.io zu einer der praktischsten ZoomInfo-Alternativen für Teams, die ihre ersten Outbound-Aktivitäten ohne Enterprise-Budget aufbauen.

Vorteile

• Erschwingliche, tokenbasierte Preisgestaltung, die sich für variable Versandvolumen eignet

• Kombiniert Suche, Verifizierung und E-Mail-Versand in einem einzigen Abonnement

• Unbegrenzte Team-Lizenzen in allen Tarifen der Vertriebsautomatisierungs-Suite

Nachteile

• Datentiefe und -genauigkeit hinkt spezialisierteren Enterprise-Anbietern hinterher

• Der Token-Verbrauch kann sich bei hochvolumigen Kampagnen schnell summieren

• Erweiterte Automatisierungen und Integrationen sind im Vergleich zu umfassenden Plattformen eingeschränkter

Preise

Das Kontakt- und E-Mail-Anreicherungs-Tool von Snov.io nutzt ein guthabenbasiertes Preismodell, bei dem Unternehmen Token-Pakete für die Lead-Anreicherung und den Outreach erwerben. 10.000 Token kosten beispielsweise 200 $ als einmaliger Kauf mit einer Gültigkeit von 90 Tagen.

Für seine breitere Vertriebsautomatisierungs-Suite bietet Snov.io den Starter-Tarif für 29,25 $/Monat, den Pro-Tarif ab 74,25 $/Monat sowie Custom-Ultra-Tarife an – alle mit unbegrenzten Teamlizenzen.

Die Preise skalieren nach Credits, Empfängern und Outreach-Kapazität, wobei Jahresabonnements Ersparnisse von bis zu 40 % ermöglichen.

Fazit

Snov.io eignet sich gut für kleine Teams und Unternehmen in der Frühphase, die eine erschwingliche Möglichkeit suchen, das Finden, Verifizieren und Anschreiben potenzieller Kunden zu kombinieren.

Größere Teams mit höherem Volumen oder strengeren Anforderungen an die Datengenauigkeit werden dem Tool wahrscheinlich schnell entwachsen.

8. Cognism

Überblick

Cognism hat seinen Ruf auf Compliance und Datengenauigkeit aufgebaut, insbesondere für Teams, die in europäische Märkte verkaufen, in denen die Einhaltung der DSGVO nicht verhandelbar ist – ein Segment, in dem ZoomInfo historisch gesehen weniger spezialisiert war.

Das Flaggschiff-Angebot namens Diamond Data konzentriert sich auf telefonisch verifizierte Mobilfunknummern und schließt damit eine der hartnäckigsten Lücken im B2B-Prospecting. Die Plattform kombiniert diese compliance-fokussierte Beschaffung mit Intent-Daten, sodass Vertriebsteams Accounts priorisieren können, die bereits Kaufsignale zeigen.

Cognism ist fest im Enterprise-Segment verankert, mit Preis- und Vertragsstrukturen, die für größere Vertriebsorganisationen und nicht für einzelne Vertriebsmitarbeiter oder Startups in der Frühphase konzipiert sind.

Ideal für

• Enterprise-Vertriebsteams, die in europäische Märkte mit strengen Compliance-Anforderungen verkaufen

• Teams, die verifizierten Mobiltelefonnummern den Vorzug vor reinem E-Mail-Volumen geben

• RevOps-Abteilungen, die Intent-Daten über die standardmäßige firmografische Anreicherung legen möchten

Top-Features

• Diamond Data, ein telefonischer Verifizierungsprozess zur Verbesserung der Genauigkeit von Mobilfunknummern

• Integrierte Intent-Daten zur Priorisierung von Accounts, die bereits ein Kaufverhalten zeigen

• DSGVO-konforme Datenbeschaffung, die auf europäische und andere regionale Datenschutzgesetze abgestimmt ist

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Der auf Compliance ausgerichtete Ansatz macht Cognism zu einem der stärkeren ZoomInfo-Konkurrenten für Teams, die beim Prospecting in Europa kein Risiko eingehen wollen, gegen die DSGVO oder ähnliche Vorschriften zu verstoßen.

Vorteile

• Starke Compliance-Ausrichtung, besonders wertvoll für Teams, die in die EU verkaufen

• Verifizierte Mobilfunkdaten reduzieren das Rätselraten bei Kaltanrufen

• Intent-Daten helfen bei der Entscheidung, welche Accounts zuerst kontaktiert werden sollten

Nachteile

• Die jährlichen Vertragspreise machen das Tool für kleinere Teams oder Startups in der Frühphase unerschwinglich

• Zusätzliche Cognism-Credits sind erforderlich, um Kontakte anzuzeigen und über das Basisguthaben hinaus zu exportieren

• Onboarding und Implementierung dauern in der Regel länger als bei einfacheren Self-Service-Tools

Preise

Die Tarife von Cognism beginnen bei 14.000 $/Jahr für die Standard-Stufe und 18.750 $/Jahr für die Pro-Stufe, jeweils inklusive fünf Nutzerlizenzen.

Die Preisgestaltung basiert auf einem Abonnementmodell, bei dem zusätzliche Cognism-Credits für das Aufdecken von Kontakten, die Anreicherung und Exporte separat erworben werden müssen.

Fazit

Cognism eignet sich am besten für Enterprise-Teams mit entsprechenden Compliance-Anforderungen und dem passenden Budget, insbesondere wenn sie nach Europa verkaufen.

Kleinere Teams oder Startups mit einem knapperen Budget werden es wahrscheinlich schwerer haben, die jährliche Vertragsstruktur zu rechtfertigen.

9. Seamless.AI

Überblick

Seamless.AI positioniert sich als unkompliziertes Echtzeit-Kontaktsuch-Tool, mit dem Vertriebsmitarbeiter verifizierte E-Mails und Telefonnummern bei Bedarf abrufen können, anstatt mit einer statischen, nur periodisch aktualisierten Datenbank wie der von ZoomInfo zu arbeiten.

Die kostenlose Version der Plattform mit 50 Credits macht sie zu einem einfachen ersten Schritt für einzelne Vertriebsmitarbeiter, die eine neue Datenquelle testen möchten.

Die kostenpflichtigen Pro- und Enterprise-Tarife wechseln zu einer individuellen Preisgestaltung und bieten zusätzliche Funktionen wie unbegrenzte Exporte, was Seamless.AI zu einer skalierbaren Option macht, sobald ein Team die Limits der kostenlosen Version überschreitet.

Ideal für

• Einzelne Vertriebsmitarbeiter und kleine Teams, die eine einfache Echtzeit-Kontaktsuche wünschen

• Teams, die eine neue Datenquelle testen möchten, bevor sie sich an einen größeren Vertrag binden

• Unternehmen, die in den kostenpflichtigen Tarifen unbegrenzte Exportfunktionen benötigen

Top-Features

• Echtzeit-Kontaktsuche, anstatt sich ausschließlich auf eine statische Datenbank zu verlassen

• Kostenloser Tarif mit 50 Credits, damit einzelne Nutzer die Plattform testen können

• Unbegrenzte Exporte in den kostenpflichtigen Pro- und Enterprise-Tarifen

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Die unkomplizierte, guthabenbasierte kostenlose Version von Seamless.AI macht es zu einer der zugänglichsten ZoomInfo-Alternativen für Vertriebsmitarbeiter, die die Echtzeitsuche ausprobieren möchten, bevor sie sich für einen kostenpflichtigen Tarif entscheiden.

Vorteile

• Kostenlose Stufe mit einer nützlichen Anzahl von Credits für individuelle Tests

• Echtzeitsuche statt einer statischen, nur unregelmäßig aktualisierten Datenbank

• Unbegrenzte Exporte, sobald man einen kostenpflichtigen Tarif nutzt

Nachteile

• Preise jenseits des kostenlosen Tarifs erfordern ein individuelles Angebot

• Weniger strukturierter Anreicherungsworkflow im Vergleich zu Waterfall-basierten Plattformen

• Weniger integrierte Outreach-Funktionen im Vergleich zu Plattformen, die Daten mit Sequenzierung kombinieren

Preise

Seamless.AI bietet einen kostenlosen Tarif mit 50 Credits für einzelne Nutzer, während die Pro- und Enterprise-Tarife auf individueller Preisgestaltung basieren.

Die kostenpflichtigen Tarife beinhalten jährliche Credit-Pakete, unbegrenzte Exporte und Enterprise-Funktionen wie dedizierten Customer Success und Support.

Fazit

Seamless.AI ist ein solider Ausgangspunkt für einzelne Vertriebsmitarbeiter und kleine Teams, die die Echtzeit-Kontaktsuche testen möchten, bevor sie sich weiter verpflichten.

Teams, die einen vollständig integrierten Anreicherungs- und Outreach-Workflow benötigen, werden wahrscheinlich eine umfassendere Plattform bevorzugen.

10. Hunter.io

Überblick

Hunter.io konzentriert sich speziell auf das Finden und Verifizieren von E-Mail-Adressen. Es bietet eine schlankere Alternative zur umfassenden Data-Intelligence-Plattform von ZoomInfo für Teams, die hauptsächlich zuverlässige E-Mail-Adressen und keine vollständige Kontaktdatenbank benötigen.

Das Tool hat sich einen Ruf für Einfachheit erarbeitet, was es zu einer beliebten ersten Wahl für kleinere Teams und Einzelnutzer macht.

Zusätzlich zum Finden und Verifizieren von E-Mails enthält Hunter.io grundlegende Funktionen für den Kampagnenversand. So können Nutzer in einfachen Anwendungsfällen vom Finden einer Adresse direkt zum Senden einer E-Mail übergehen, ohne ein separates Outreach-Tool zu benötigen.

Ideal für

• Kleine Teams und Einzelnutzer, die eine zuverlässige E-Mail-Suche und -Verifizierung benötigen

• Unternehmen, die ein schlankes Tool ohne die Komplexität einer vollständigen Datenplattform suchen

• Teams, die einfache Outreach-Kampagnen ohne komplexe Sequenzierung versenden möchten

Top-Features

• E-Mail-Finder basierend auf Domain- und Namenssuche

• Integrierte E-Mail-Verifizierung zur Reduzierung der Bounce-Rates vor dem Versand

• Grundlegende Kampagnen-Versandfunktionen für einfache Outreach-Anforderungen

Warum es eine starke ZoomInfo-Alternative ist

Die Einfachheit und Erschwinglichkeit von Hunter.io machen es zu einer der zugänglichsten ZoomInfo-Alternativen für Teams, die gezielt E-Mails suchen und verifizieren müssen, ohne die Kosten für eine vollständige Enterprise-Datenplattform tragen zu wollen.

Vorteile

• Einfacher, erschwinglicher Einstieg für E-Mail-Suche und -Verifizierung

• Integrierte Verifizierung senkt die Absprungraten vor dem Start einer Kampagne

• Der grundlegende Kampagnenversand macht in einfachen Fällen ein separates Tool überflüssig

Nachteile

• Weniger Tiefe bei Telefonnummern oder umfassenderen Intent-Signalen

• Nicht für komplexe, mehrkanalige Outreach-Sequenzen ausgelegt

• Teams mit höherem Volumen müssen relativ schnell in höhere Tarife wechseln

Preise

Hunter.io bietet einen kostenlosen Tarif sowie den Starter-Tarif für 49 $/Monat, den Growth-Tarif für 149 $/Monat, den Scale-Tarif für 299 $/Monat und eine individuelle Enterprise-Stufe an.

Die Tarife skalieren nach monatlichen Credits, E-Mail-Konten und Anreicherungsfunktionen, wobei bei jährlicher Abrechnung bis zu 30 % gespart werden können.

Fazit

Hunter.io is eine solide Wahl für kleine Teams und Einzelnutzer, die hauptsächlich eine zuverlässige E-Mail-Suche und -Verifizierung benötigen.

Teams, die umfassendere Telefondaten oder einen vollständigen Omnichannel-Outreach benötigen, werden wahrscheinlich eine umfassendere Plattform bevorzugen.

Warum funktioniert Enginy für verschiedene Anwendungsfälle? 

1. Enginy für B2B-SaaS-Vertriebsteams

SaaS-Teams, die produkt- oder vertriebsorientierte Outbound-Kampagnen durchführen, benötigen Listen, die auf spezifischen firmografischen und technologischen Signalen basieren, und nicht nur eine breite Datenbanksuche.

Unsere Filterung nach Unternehmensgröße, Branche und Technologie-Stack ermöglicht es SaaS-Mitarbeitern, gezielt Accounts anzusprechen, die bereits ein bestimmtes Tool oder eine bestimmte Plattform nutzen – was weitaus präziser ist als die Suche in der allgemeinen Datenbank von ZoomInfo.

2. Enginy für Personalvermittlungen und Agenturen

Agenturen benötigen eine schnelle, hochvolumige Erstellung von Lead-Listen für mehrere Kundenbranchen gleichzeitig.

Unsere Methoden zur Listenerstellung, einschließlich Filtern für frühere Unternehmen und Schulen, helfen Agenturen dabei, Alumni-basierte und ehemalige Mitarbeiterlisten zu erstellen, die eine allgemeine Datenbanksuche nicht so leicht zutage fördert.

3. Enginy für RevOps- und GTM-Engineering-Teams

RevOps-Teams, die einen fragmentierten Stack aus Datenanbieter, Bereinigungs-Tool und separatem Outreach-Tool konsolidieren, erhalten mit Enginy alle drei Funktionen in einem Arbeitsbereich.

Unsere Datenbereinigung nach der Anreicherung leitet jeden Kontakt basierend auf den tatsächlich verifizierten Daten automatisch an den richtigen Kanal weiter. Dadurch entfällt ein manueller Schritt, den die meisten ZoomInfo-Konkurrenten immer noch verlangen.

4. Enginy für IT-Consulting und Managed Service Provider

Beratungsunternehmen, die auf Enterprise-Accounts abzielen, müssen oft mehrere Stakeholder im selben Unternehmen erreichen, bevor ein einziger Entscheidungsträger antwortet.

Unsere mehrkanalige Sequenzierung kontaktiert mehrere relevante Personen bei einem Account parallel, was die Quote der gebuchten Termine im Vergleich zu einer eingleisigen Kontaktaufnahme aus einer statischen Liste verbessert.

5. Enginy für Gründer und Startups in der Frühphase

Gründer, die den Vertrieb selbst in die Hand nehmen, benötigen eine Komplettlösung, die keine technischen Fachkräfte erfordert.

Unsere Plattform ist so konzipiert, dass jeder Vertriebsmitarbeiter, einschließlich eines nicht-technischen Gründers, eine Liste erstellen, anreichern und den Outreach starten kann, ohne zuvor einen dedizierten GTM-Engineer einstellen zu müssen.

Was macht eine gute ZoomInfo-Alternative aus?

Ein wirklich nützlicher Ersatz für ZoomInfo muss mehr bieten als nur eine kleinere Datenbank zu einem niedrigeren Preis.

Die folgenden fünf Kriterien zeigen, was eine starke Alternative von einer unterscheidet, die nur einen Teil des Problems löst: 

1. Datenabdeckung, die zu Ihrem Zielmarkt passt

Eine gute Alternative benötigt Kontakt- und Unternehmensdaten, die genau die Branchen, Unternehmensgrößen und Regionen abdecken, auf die Sie es tatsächlich abgesehen haben – und nicht nur eine beeindruckend große Gesamtdatenbank.

2. Ein direkter Weg von der Liste zum Outreach an einem Ort

ZoomInfo bietet die Kontaktaufnahme nur als separaten Kauf an. Die stärksten ZoomInfo-Alternativen verbinden die Listenerstellung und -anreicherung direkt mit einem Sequenzierungs-Tool, sodass ein verifizierter Kontakt nicht ungenutzt in einer Tabelle liegen bleibt.

3. Preise, die Ihrem tatsächlichen Volumen entsprechen

Egal ob guthabenbasiert, tokenbasiert oder als fester Abo-Tarif: Die Preise sollten sich danach richten, wie viel Ihr Team tatsächlich prospectet, anstatt Sie unabhängig von der Nutzung in einen starren Enterprise-Vertrag zu zwingen.

4. Zugänglichkeit ohne einen dedizierten technischen Experten

Einige Plattformen erfordern einen GTM-Engineer für die Konfiguration und Wartung. Eine gute Alternative sollte es jedem Vertriebsmitarbeiter ermöglichen, den Kern-Workflow ohne diese Abhängigkeit zu bedienen.

5. Signalbasiertes Targeting statt nur statischer Suche

Fehlerhafte und veraltete Daten kosten Geld. Die besten Alternativen legen Intent-Signale wie Jobwechsel, Einstellungsbenachrichtigungen und die Nutzung von Technologie-Stacks über die standardmäßigen firmografischen Filter, damit der Outreach Accounts erreicht, die bereits Kaufbereitschaft zeigen.

Wie Sie die richtige ZoomInfo-Alternative für Ihre Bedürfnisse auswählen 

Sobald Sie eine engere Auswahl getroffen haben, gehen Sie diese Faktoren der Reihe nach durch, um die passende Lösung für Ihr Team zu finden: 

1. Definieren Sie zuerst Ihre Teamgröße und Ihr Budget

Ein fünfköpfiges Startup und eine Enterprise-Vertriebsabteilung mit zweihundert Mitarbeitern haben völlig unterschiedliche Anforderungen. Dieser eine Faktor schließt viele Optionen schnell aus.

Tools wie Cognism und ZoomInfo selbst sind für größere Budgets konzipiert, während Plattformen wie Enginy, Apollo und Snov.io sich bequemer für kleinere Teams herunterskalieren lassen.

2. Erfassen Sie Ihre aktuellen spezifischen Datenlücken

Listen Sie die spezifischen Datentypen auf, die Ihnen fehlen – sei es internationale Abdeckung, verifizierte Mobilfunknummern oder Intent-Signale.

Dies zeigt Ihnen, ob Sie eine breit aufgestellte Plattform oder ein spezialisierteres Tool wie Cognism für eine hochgradig DSGVO-konforme Telefonverifizierung benötigen.

3. Entscheiden Sie, wie viel vom Outreach-Prozess Sie auf einer Plattform haben möchten

Wenn Sie Listenerstellung, Anreicherung und Kontaktaufnahme in einem einzigen Arbeitsbereich bündeln möchten, priorisieren Sie eine Plattform wie Enginy, die um diesen vollständigen Workflow herum aufgebaut ist.

Wenn Sie lieber ein Datentool mit einem separaten Sequenzer kombinieren möchten, ist eine spezialisierte Option wie Hunter.io oder Clay eventuell besser geeignet.

4. Testen Sie Preismodelle gegen Ihr tatsächliches monatliches Volumen

Rechnen Sie die Zahlen für Ihr prognostiziertes monatliches Prospecting-Volumen für jedes Preismodell durch – egal ob pro Nutzerlizenz, guthaben- oder tokenbasiert –, bevor Sie sich für einen Tarif entscheiden.

5. Fordern Sie eine Testversion, eine Demo oder ein Erstgespräch an

Die meisten Tools auf dieser Liste bieten eine Form von kostenlosem Tarif, Testversion oder Demo an. Nutzen Sie diese, um die Datengenauigkeit anhand Ihrer tatsächlichen Zielliste zu überprüfen, anstatt sich auf allgemeine Versprechungen zur Abdeckung zu verlassen.

6. Überprüfen Sie die Integration in Ihr bestehendes CRM

Stellen Sie sicher, dass die Plattform angereicherte Daten automatisch in Ihr CRM und Ihre Outreach-Sequenzen überträgt, anstatt einen manuellen Export und Import zwischen den Systemen zu erfordern.

7. Evaluieren Sie die Onboarding- und Support-Struktur

Fragen Sie nach, wie viel Onboarding-Support inbegriffen ist und ob individuelle Anpassungen möglich sind, falls Ihr Anwendungsfall vom Standard-Setup abweicht.

Alles, was Sie über ZoomInfo-Alternativen wissen müssen

Bereit, ZoomInfo hinter sich zu lassen? Testen Sie Enginy

Die Entscheidung zwischen ZoomInfo und den hier vorgestellten Alternativen hängt letztendlich von Ihrer Teamgröße, Ihrem Budget und dem gewünschten Grad an Integration des Outbound-Prozesses an einem Ort ab.

Wenn diese Entscheidung Sie zu einer Plattform führt, die Listenerstellung, Anreicherung und Outreach anstelle einer isolierten Datenbank kombiniert, ist Enginy einen genaueren Blick wert.

Wir haben Enginy speziell für Teams entwickelt, die eine vollständige End-to-End-GTM-Plattform nutzen möchten, ohne dafür einen eigenen GTM-Engineer einstellen zu müssen.

Wenn Sie ZoomInfo-Alternativen vergleichen und eine Anreicherung von Kontaktdaten direkt mit einem mehrkanaligen Outreach verbinden möchten, zeigen wir Ihnen gerne, wie es funktioniert.

Buchen Sie ein Demo-Gespräch mit unserem Vertriebsteam, um zu sehen, wie Enginy zu Ihrem Team passt, bevor Sie sich festlegen.

FAQs zu ZoomInfo-Alternativen

Wofür wird ZoomInfo verwendet?

ZoomInfo wird für die Suche in einer großen B2B-Kontakt- und Unternehmensdatenbank verwendet, um Entscheidungsträger zu finden, firmografische Details zu überprüfen und auf Intent- sowie technologische Signale zuzugreifen. Es fungiert als eigenständige Datenquelle, die Vertriebsteams in der Regel mit einem separaten Outreach- oder Sequenzierungs-Tool kombinieren, um die gefundenen Kontakte tatsächlich anzusprechen. Das macht es besonders stark für Großunternehmen mit dem entsprechenden Budget und den internen Systemen, um die Ansprache um die Daten von ZoomInfo herum aufzubauen.

Was sind die besten ZoomInfo-Alternativen im Jahr 2026?

Die beste ZoomInfo-Alternative im Jahr 2026 ist Enginy, da es signalbasierte Listenerstellung, Waterfall-Datenanreicherung und mehrkanaligen Outreach in einem Arbeitsbereich kombiniert. Im Gegensatz zu einer reinen Datenbank skaliert die guthabenbasierte Preisgestaltung von Enginy mit der tatsächlichen Nutzung und ermöglicht es jedem Vertriebsmitarbeiter, den gesamten Workflow ohne die Hilfe eines dedizierten GTM-Engineers zu steuern. Das bietet Teams einen weitaus vollständigeren Ersatz für das reine Datenbankmodell von ZoomInfo.

Auf welche Funktionen sollte ich bei einer ZoomInfo-Alternative achten?

Achten Sie auf eine Datenabdeckung, die genau zu Ihrem spezifischen Zielmarkt passt, einen direkten Weg von der Listenerstellung zur tatsächlichen Ansprache und eine Preisgestaltung, die mit Ihrer Nutzung skaliert, anstatt Sie an einen starren Jahresvertrag zu binden. Signalbasiertes Targeting und CRM-Integration sind ebenfalls von großer Bedeutung für Teams, die aktive Outbound-Kampagnen durchführen.

Wie wählt man die beste ZoomInfo-Alternative für die eigenen Bedürfnisse aus?

Die Wahl der besten ZoomInfo-Alternative beginnt mit der Definition Ihrer Teamgröße und Ihres Budgets, da dies das Feld zwischen Enterprise-fokussierten Tools und zugänglicheren Plattformen schnell eingrenzt. Vergleichen Sie von dort aus die Datenabdeckung mit Ihren spezifischen Lücken, testen Sie die Preismodelle im Verhältnis zu Ihrem tatsächlichen Volumen und fordern Sie vor einer Entscheidung eine Testversion oder Demo an.

Ist es einfach, von ZoomInfo zu einer Alternative zu wechseln?

Der Wechsel von ZoomInfo ist in der Regel einfacher bei Plattformen, die ein guthaben- oder nutzungsbasiertes Onboarding anstelle von mehrjährigen Enterprise-Verträgen anbieten. Enginy beispielsweise lässt sich mit den gängigen CRMs verbinden und startet mit einem Erstgespräch statt mit einem langwierigen Beschaffungsprozess. Das macht den Übergang wesentlich risikoärmer, als sich direkt an einen neuen Jahresvertrag zu binden.

Ist Enginy besser als ZoomInfo?

Enginy ist besser als ZoomInfo für Teams, die Listenerstellung, Anreicherung und mehrkanaligen Outreach in einem einzigen Arbeitsbereich und nicht als reine Datenbank nutzen möchten. ZoomInfo bleibt eine solide Wahl für Großunternehmen, die gezielt nach einer möglichst großen Datenbank suchen und über die nötigen internen Tools verfügen, um diese zu nutzen. Dieses reine Datenbankmodell erstreckt sich jedoch nicht auf den Outreach, so wie es bei der Plattform von Enginy der Fall ist.

Was ist der Hauptunterschied zwischen Enginy und ZoomInfo?

Der Hauptunterschied zwischen Enginy und ZoomInfo liegt im zugrunde liegenden Modell: ZoomInfo ist in erster Linie ein Datenanbieter, bei dem der Outreach separat erworben werden muss, während Enginy signalbasierte Listenerstellung, Datenanreicherung und mehrkanaligen Outreach auf einer einzigen Plattform vereint. Enginy nutzt zudem eine an die tatsächliche Nutzung gekoppelte, guthabenbasierte Preisgestaltung im Vergleich zur starren Enterprise-Vertragsstruktur von ZoomInfo.

Benötige ich eine riesige Datenbank oder reicht eine gezielte Anreicherung aus?

Ob Sie eine riesige Datenbank oder eine gezielte Anreicherung benötigen, hängt davon ab, wie genau Ihr ideales Kundenprofil (ICP) bereits definiert ist. Teams mit einem klaren ICP erzielen oft bessere Ergebnisse durch signalbasiertes Targeting und Waterfall-Anreicherung innerhalb eines bestimmten Segments als durch die Suche in einer riesigen, allgmeinen Datenbank wie der von ZoomInfo.

Warum entwachsen Vertriebsteams reinen Datenbank-Tools wie ZoomInfo?

Vertriebsteams entwachsen reinen Datenbank-Tools meist deshalb, weil das Finden eines Kontakts nur der erste Schritt ist. Ein separates Outreach-Tool muss immer noch gekauft, angebunden und gepflegt werden, um diese Daten tatsächlich zu nutzen. Dies führt zu fragmentierten Workflows, doppelten Kontakten in verschiedenen Systemen und höheren Gesamtbetriebskosten im Vergleich zu einer Plattform, die Listenerstellung, Anreicherung und Outreach von Anfang an miteinander verbindet.