Executivo de Contas de Canal

Sobre a Enginy

A Enginy é uma startup sediada em Barcelona com a missão de revolucionar a forma como as equipas de vendas B2B e de prospeção operam. A nossa tecnologia de geração de leads de ponta, orientada por IA, capacita as equipas de vendas a concentrarem-se no que realmente importa: vender. Ao automatizar a prospeção manual, ajudamos a otimizar fluxos de trabalho, garantindo um pipeline de vendas previsível e escalável — sem perda de tempo, apenas resultados.

Após termos angariado com sucesso 5 milhões de euros numa ronda seed histórica, procuramos expandir as nossas equipas e escalar em mercados-chave.

Sobre a função

Procuramos agora um experiente Executivo de Contas de Canal para se juntar à nossa equipa. 

Como gestor de contas de parceiros, será responsável pelo lado de novo negócio da relação com parceiros. Conduza apresentações/demos a parceiros, feche contratos, elabore planos de negócio conjuntos e lidere revisões recorrentes do pipeline para atingir uma quota de MRR originada por parceiros

• Recrutar & integrar novos parceiros, conduzir demonstrações consultivas e fechar acordos.

• Criar propostas de valor conjuntas, iniciativas de co-selling e planos trimestrais de receitas por parceiro.

• Realizar revisões semanais/mensais do pipeline (criação, velocidade, taxas de vitória) e prever com precisão.

• Capacitar, através de formação, os parceiros a vender: argumentos de abordagem, ROI, preços, gestão de objeções e posicionamento competitivo.

• Coordenar com Marketing em MDF/co-marketing; com Sales em co-selling; com Legal nos termos.

• Manter registos impecáveis dos parceiros: planos de negócio, oportunidades, contactos, atividades.

Sobre si

• 3–6+ anos em gestão de contas de canal/parceiros ou vendas B2B SaaS de novos clientes.

• Histórico comprovado de atingir objetivos de receita através/com parceiros (agências/ISVs/SIs).

• Forte visão comercial + narrativa consultiva; à vontade para negociar e fazer previsões.

• Competências linguísticas: Fluência em espanhol & inglês

O que oferecemos

💰 Salário competitivo ajustado à sua experiência.

🎯 Bónus de desempenho apelativos que não verá em mais lado nenhum.

💳 Remuneração flexível através da Cobee.

📅 Sextas-feiras curtas durante todo o ano e dias extra de férias pelo seu aniversário e Geneversary.

🏠 Subsídio anual de trabalho a partir de casa (24 dias para funções de Customer Facing / 48 dias para Product & Engineering e Admin)

🌎 Semanas completas de Work From Anywhere durante agosto & no fim do ano.

🏋🏻‍♂️ Desconto num ginásio premium (com acesso ao spa) a poucos passos.

🍏 Fruta fresca gratuita todos os dias para ajudar a cuidar da sua saúde.

☕ Café grátis para o manter com energia.

🍴 Desconto num café em frente à praia onde também pode aproveitar menus diários.

🏖️ Escritório em frente à praia para trabalhar com vistas deslumbrantes para o mar—um espaço inspirador e energizante.

🌊 Acesso direto à praia para fazer pausas junto ao mar e recarregar energias.

📚 Aprendizagem contínua, incluindo mas não se limitando a mentoring, coaching, workshops e oportunidades para assistir a conferências SaaS.

🚀 Oportunidades de crescimento na carreira, porque não deixaremos a sua dedicação e resultados passarem despercebidos.

🎉 Encontros e celebrações de equipa, porque adoramos criar ligações e celebrar conquistas em conjunto.

👨‍💻 Uma cultura colaborativa porque promovemos trabalho árduo, trabalho em equipa, transparência e respeito, incentivando a comunicação aberta e um ambiente positivo onde a sua voz conta.

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✨ Se não tem a certeza de que cumpre 100% dos requisitos — queremos na mesma falar consigo.
A investigação mostra que candidatos de grupos sub-representados muitas vezes autoexcluem-se mesmo quando têm um forte perfil. Se esta função o entusiasma e acredita que pode ter impacto na Genesy, incentivamo-lo/a a candidatar-se.

Pronto para moldar o futuro das vendas B2B connosco? Vamos construir algo fantástico juntos!