Como a Venair escalou as vendas globais com a Enginy

No mundo das soluções de transferência de fluidos, a Venair construiu uma reputação como parceira de confiança em vários setores. A partir da sua sede em Terrassa, a empresa opera com mais de 20 delegações comerciais em todo o mundo, servindo clientes em todos os cantos do globo.

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História de Sucesso do Cliente

A Enginy ajudou-nos a duplicar ou triplicar a nossa geração mensal de leads. Permite às nossas equipas de vendas gastar menos tempo na prospeção e mais tempo a fechar negócios.

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A prospeção manual estava a abrandar o crescimento

Cada delegação era responsável pela sua própria prospeção, o que significava que os comerciais tinham de encontrar, qualificar e introduzir manualmente novos leads nos seus sistemas. Este processo consumia tempo e energia valiosos que poderiam ter sido dedicados a criar relações e fechar negócios.

Mas, com processos manuais e ferramentas dispersas pelos mercados, o progresso era lento. A Venair precisava de uma forma moderna de centralizar, automatizar e escalar a geração de leads.

Queríamos libertar os nossos vendedores da prospeção. Ao centralizar a geração de leads na sede, as nossas equipas comerciais podiam concentrar-se em tarefas de maior valor que impactavam diretamente a receita.

Desde a primeira demonstração, vimos como a plataforma era intuitiva. Gerar e filtrar leads passou subitamente a ser fácil e eficaz.

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Resultados tangíveis: mais leads e melhor qualidade

Desde a implementação da Enginy, a Venair viu uma transformação mensurável no seu pipeline comercial:

• aumento de 2–3x nos leads mensais na maioria das delegações

• Expansão para novos mercados, incluindo os Estados Unidos, onde geraram uma vaga de novas oportunidades

• Melhoria significativa na qualidade dos leads, graças à filtragem e qualificação avançadas

• Inovação contínua da plataforma, com atualizações regulares que expandem continuamente as capacidades da Enginy

O KPI que mais se destaca é a geração de leads qualificados. Antes, a prospeção era lenta e manual. Com a Enginy, estamos a gerar muito mais leads e estes estão muito melhor qualificados.

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Abertura de novos mercados

Um dos resultados mais entusiasmantes tem sido a capacidade de expandir para além dos territórios existentes.

Nos EUA, por exemplo, a Enginy ajudou-nos a desbloquear muito mais oportunidades. Tem sido fundamental para abrir portas em mercados onde antes não estávamos presentes.

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Mais do que apenas software

Para além do produto em si, a Venair destaca o apoio prático da Enginy e o compromisso com o sucesso do cliente.

Um dos maiores pontos fortes da Enginy é o suporte técnico. Desde o início, a equipa tem sido responsiva e proativa, e há um feedback constante entre nós e a equipa de produto. Também vemos melhorias contínuas na plataforma, ela nunca fica parada.

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Escalar com a Enginy

Hoje, após mais de um ano e meio com a Enginy, a Venair vê a plataforma como um facilitador central da sua estratégia de crescimento global. Ao automatizar tarefas repetitivas, melhorar a qualidade dos dados e alimentar as delegações com oportunidades qualificadas, a Enginy tornou-se central na forma como a empresa aborda as vendas.

A Enginy ajudou-nos a duplicar ou triplicar a nossa geração mensal de leads. Permite às nossas equipas de vendas gastar menos tempo na prospeção e mais tempo a fechar negócios. E, à medida que a plataforma continua a evoluir, sabemos que continuará a apoiar o nosso crescimento.