Como a Sequra acelerou a expansão de mercado e a eficiência comercial com a Enginy

A Sequra é uma solução de pagamentos orientada por tecnologia, focada na fidelização e nas compras recorrentes. A sua missão é humanizar os serviços financeiros, uma área que, durante anos, ficou aquém em termos de experiência do cliente e flexibilidade.

À medida que a Sequra continuava a crescer, escalar as operações comerciais mantendo conversas de qualidade com os decisores certos tornou-se um desafio crítico.‍

História de Sucesso do Cliente

 Enginy significa escalabilidade e metodologia. Muda completamente a forma como trabalha no dia a dia

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As ferramentas fragmentadas estavam a limitar a eficácia comercial

Inicialmente, a Sequra operava com uma equipa combinada de BDRs e Account Executives, apoiada por várias ferramentas para enriquecimento de leads.

Embora essas ferramentas funcionassem até certo ponto, não forneciam o nível de qualidade de dados nem a eficácia de que a equipa necessitava. Como resultado, os SDRs e AEs muitas vezes recorriam a fontes externas para completar a informação em falta e fazer avançar os negócios.

O processo era ineficiente, inconsistente e difícil de escalar.

Tínhamos ferramentas, mas elas não nos davam os dados que realmente procurávamos nem a eficácia de que precisávamos.

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Uma nova forma de trabalhar impulsionada pela IA

A Enginy transformou desde a base a forma como a equipa abordava a geração de leads.

Ao utilizar a descoberta de contactos com recurso a IA, a Sequra conseguiu identificar e alcançar perfis que seriam difíceis de encontrar por métodos tradicionais.

Muda a forma como faz as coisas no dia a dia. Da pesquisa de contactos à prospeção, tudo se torna muito mais fácil e inteligente.

Isto não só simplificou o processo, como também ajudou a equipa a compreender e a refinar melhor o seu perfil de cliente ideal.

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Resultados tangíveis: tempo poupado e reuniões mais rápidas

Desde a implementação da Enginy, a Sequra registou melhorias claras em métricas-chave de vendas:

• Poupança de tempo significativa nos fluxos de trabalho de BDR e AE

• Dados de contacto de maior qualidade, resultando em melhores primeiras conversas

• Menor tempo entre o primeiro contacto e a reunião agendada

• Melhor compreensão do ICP, impulsionada por melhores dados e segmentação

Melhores dados de contacto significam melhores conversas com decisores mais qualificados e isso tem um impacto direto no ROI.

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Abertura e ativação de novos mercados

A Enginy também desempenhou um papel fundamental para ajudar a Sequra a expandir o seu alcance comercial.

Embora a empresa já tivesse presença em alguns mercados, estes não estavam a ser totalmente explorados. Desde o primeiro dia, a qualidade e profundidade dos dados fornecidos pela Enginy permitiram à Sequra ativar esses mercados de forma mais eficaz.

A Enginy ajudou-nos a abrir novos mercados e a tirar partido de outros em que já estávamos presentes. O impacto no ROI foi significativo.

Mais do que uma ferramenta: um parceiro de confiança

Para além da própria plataforma, a Sequra destaca a relação com a equipa da Enginy como uma das suas maiores forças.

O que mais valorizamos é a relação. É muito próxima e colaborativa.

Para as equipas que estão a considerar a Enginy, a recomendação é simples.

Experimente. O que pode esperar é uma ferramenta que profissionaliza partes do processo de vendas que normalmente são complexas, especialmente nas fases iniciais ou menos maduras.

Escalar com a Enginy

Ao adotar a estrutura e a metodologia da Enginy, a Sequra ganhou clareza, estrutura e eficiência em todas as suas operações de vendas.

Seguir a estrutura que a Enginy fornece dá-lhe muito mais clareza e eficiência. Não é apenas uma ferramenta, é uma forma de trabalhar.

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