Responsabile Account Canale
Barcellona
A tempo pieno
Responsabile Account Canale
Pronto a plasmare il futuro con noi? Costruiamo insieme qualcosa di straordinario.
Posizione
Barcellona
Tipo
A tempo pieno
Informazioni su Enginy
Enginy è una startup con sede a Barcellona con la missione di rivoluzionare il modo in cui operano i team B2B di sales e prospecting. La nostra tecnologia all’avanguardia di lead generation basata su IA consente ai team commerciali di concentrarsi su ciò che conta davvero: vendere. Automatizzando il prospecting manuale, aiutiamo a ottimizzare i flussi di lavoro, garantendo una pipeline di vendita prevedibile e scalabile—niente tempo sprecato, solo risultati.
Dopo aver raccolto con successo 5 milioni di euro in un round di seed funding da record, stiamo cercando di far crescere i nostri team e di espanderci in mercati chiave.
Informazioni sul ruolo
Siamo ora alla ricerca di un/a Channel Account Executive con esperienza da inserire nel nostro team.
In qualità di partner account manager, sarai responsabile del lato new business della relazione con i partner. Condurrai pitch e demo per i partner, chiuderai i contratti, costruirai piani commerciali congiunti e guiderai le revisioni periodiche della pipeline per raggiungere la quota MRR generata dai partner
Reclutare e integrare nuovi partner, guidare demo consulenziali e chiudere gli accordi.
Costruire proposte di valore congiunte, iniziative di co-selling e piani di ricavi trimestrali per ciascun partner.
Condurre revisioni settimanali/mensili della pipeline (creazione, velocità, tasso di conversione) e fare forecast accurati.
Abilitare i partner alla vendita, attraverso la formazione: talk track, ROI, pricing, gestione delle obiezioni e posizionamento competitivo.
Collaborare con il Marketing per MDF/co-marketing; con il Sales per il co-selling; con il Legal per i termini contrattuali.
Mantenere registri partner impeccabili: business plan, opportunità, contatti, attività.
Il tuo profilo
3–6+ anni nella gestione di account channel/partner o nelle vendite new-logo in ambito B2B SaaS.
Track record comprovato nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato tramite/con i partner (agenzie/ISV/SI).
Solide competenze commerciali + storytelling consulenziale; sicurezza nella negoziazione e nelle previsioni.
Competenze linguistiche: padronanza dello spagnolo e dell'inglese
Cosa offriamo
💰 Stipendio competitivo su misura per la tua esperienza.
🎯 Bonus di performance allettanti che non troverai da nessun'altra parte.
💳 Retribuzione flessibile tramite Cobee.
📅 Venerdì corti tutto l'anno e giorni di ferie extra per il tuo compleanno e Geneversary.
🏠 Budget annuale per il lavoro da casa (24 giorni per le funzioni a contatto con il cliente / 48 giorni per Product & Engineering e Admin)
🌎 Settimane di lavoro completamente da qualsiasi luogo durante agosto & a fine anno.
🏋🏻♂️ Uno sconto su una palestra premium (con accesso alla spa) a due passi.
🍏 Frutta fresca gratuita ogni giorno per aiutarti a prenderti cura della tua salute.
☕ Caffè gratuito per mantenerti carico di energia.
🍴 Uno sconto in un caffè fronte mare dove puoi anche approfittare delle offerte del menu del giorno.
🏖️ Ufficio fronte mare così puoi lavorare con una splendida vista sul mare—uno spazio di lavoro stimolante ed energizzante.
🌊 Accesso diretto alla spiaggia per fare pause in riva al mare e ricaricarti.
📚 Apprendimento continuo, inclusi ma non limitati a mentoring, coaching, workshop e opportunità di partecipare a conferenze SaaS.
🚀 Opportunità di crescita professionale, perché non lasceremo inosservati la tua dedizione e i tuoi risultati.
🎉 Incontri e celebrazioni di team, perché amiamo creare connessioni e celebrare insieme i successi.
👨💻 Una cultura collaborativa perché promuoviamo impegno, lavoro di squadra, trasparenza e rispetto, incoraggiando una comunicazione aperta e un ambiente positivo in cui la tua voce conta.
___________________________________________
✨ Se non sei sicuro/a di soddisfare il 100% dei requisiti — vogliamo comunque sentirti.
Le ricerche mostrano che i candidati provenienti da gruppi sottorappresentati spesso si autoescludono anche quando sono un ottimo profilo. Se questo ruolo ti entusiasma e pensi di poter avere un impatto in Genesy, ti invitiamo a candidarti.
Pronto/a a plasmare con noi il futuro delle vendite B2B? Costruiamo insieme qualcosa di grande!
Informazioni su Enginy
Enginy è una startup con sede a Barcellona con la missione di rivoluzionare il modo in cui operano i team B2B di sales e prospecting. La nostra tecnologia all’avanguardia di lead generation basata su IA consente ai team commerciali di concentrarsi su ciò che conta davvero: vendere. Automatizzando il prospecting manuale, aiutiamo a ottimizzare i flussi di lavoro, garantendo una pipeline di vendita prevedibile e scalabile—niente tempo sprecato, solo risultati.
Dopo aver raccolto con successo 5 milioni di euro in un round di seed funding da record, stiamo cercando di far crescere i nostri team e di espanderci in mercati chiave.
Informazioni sul ruolo
Siamo ora alla ricerca di un/a Channel Account Executive con esperienza da inserire nel nostro team.
In qualità di partner account manager, sarai responsabile del lato new business della relazione con i partner. Condurrai pitch e demo per i partner, chiuderai i contratti, costruirai piani commerciali congiunti e guiderai le revisioni periodiche della pipeline per raggiungere la quota MRR generata dai partner
Reclutare e integrare nuovi partner, guidare demo consulenziali e chiudere gli accordi.
Costruire proposte di valore congiunte, iniziative di co-selling e piani di ricavi trimestrali per ciascun partner.
Condurre revisioni settimanali/mensili della pipeline (creazione, velocità, tasso di conversione) e fare forecast accurati.
Abilitare i partner alla vendita, attraverso la formazione: talk track, ROI, pricing, gestione delle obiezioni e posizionamento competitivo.
Collaborare con il Marketing per MDF/co-marketing; con il Sales per il co-selling; con il Legal per i termini contrattuali.
Mantenere registri partner impeccabili: business plan, opportunità, contatti, attività.
Il tuo profilo
3–6+ anni nella gestione di account channel/partner o nelle vendite new-logo in ambito B2B SaaS.
Track record comprovato nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato tramite/con i partner (agenzie/ISV/SI).
Solide competenze commerciali + storytelling consulenziale; sicurezza nella negoziazione e nelle previsioni.
Competenze linguistiche: padronanza dello spagnolo e dell'inglese
Cosa offriamo
💰 Stipendio competitivo su misura per la tua esperienza.
🎯 Bonus di performance allettanti che non troverai da nessun'altra parte.
💳 Retribuzione flessibile tramite Cobee.
📅 Venerdì corti tutto l'anno e giorni di ferie extra per il tuo compleanno e Geneversary.
🏠 Budget annuale per il lavoro da casa (24 giorni per le funzioni a contatto con il cliente / 48 giorni per Product & Engineering e Admin)
🌎 Settimane di lavoro completamente da qualsiasi luogo durante agosto & a fine anno.
🏋🏻♂️ Uno sconto su una palestra premium (con accesso alla spa) a due passi.
🍏 Frutta fresca gratuita ogni giorno per aiutarti a prenderti cura della tua salute.
☕ Caffè gratuito per mantenerti carico di energia.
🍴 Uno sconto in un caffè fronte mare dove puoi anche approfittare delle offerte del menu del giorno.
🏖️ Ufficio fronte mare così puoi lavorare con una splendida vista sul mare—uno spazio di lavoro stimolante ed energizzante.
🌊 Accesso diretto alla spiaggia per fare pause in riva al mare e ricaricarti.
📚 Apprendimento continuo, inclusi ma non limitati a mentoring, coaching, workshop e opportunità di partecipare a conferenze SaaS.
🚀 Opportunità di crescita professionale, perché non lasceremo inosservati la tua dedizione e i tuoi risultati.
🎉 Incontri e celebrazioni di team, perché amiamo creare connessioni e celebrare insieme i successi.
👨💻 Una cultura collaborativa perché promuoviamo impegno, lavoro di squadra, trasparenza e rispetto, incoraggiando una comunicazione aperta e un ambiente positivo in cui la tua voce conta.
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✨ Se non sei sicuro/a di soddisfare il 100% dei requisiti — vogliamo comunque sentirti.
Le ricerche mostrano che i candidati provenienti da gruppi sottorappresentati spesso si autoescludono anche quando sono un ottimo profilo. Se questo ruolo ti entusiasma e pensi di poter avere un impatto in Genesy, ti invitiamo a candidarti.
Pronto/a a plasmare con noi il futuro delle vendite B2B? Costruiamo insieme qualcosa di grande!
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