Come Venair ha scalato le vendite globali con Enginy

Nel mondo delle soluzioni per il trasferimento di fluidi, Venair si è costruita una reputazione come partner affidabile in diversi settori. Dalla sua sede centrale di Terrassa, l'azienda opera con oltre 20 delegazioni commerciali in tutto il mondo, servendo clienti in ogni angolo del globo.

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Storia di successo del cliente

Enginy ci ha aiutato a raddoppiare o triplicare la generazione mensile di lead. Permette ai nostri team di vendita di dedicare meno tempo al prospecting e più tempo alla chiusura delle trattative.

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Il prospecting manuale rallentava la crescita

Ogni delegazione era responsabile del proprio prospecting, il che significava che i commerciali dovevano trovare, qualificare e inserire manualmente nuovi lead nei propri sistemi. Questo processo consumava tempo ed energie preziose che avrebbero potuto essere dedicate alla costruzione di relazioni e alla chiusura delle trattative.

Ma con processi manuali e strumenti frammentati tra i vari mercati, il progresso era lento. Venair aveva bisogno di un modo moderno per centralizzare, automatizzare e scalare la generazione di lead.

Volevamo sollevare i nostri venditori dal prospecting. Centralizzando la generazione di lead presso la sede centrale, i nostri team commerciali potevano concentrarsi su attività a più alto valore che incidevano direttamente sul fatturato.

Fin dalla prima demo, abbiamo visto quanto la piattaforma fosse intuitiva. Generare e filtrare lead è improvvisamente sembrato facile ed efficace.

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Risultati tangibili: più lead e qualità migliore

Da quando ha implementato Enginy, Venair ha registrato una trasformazione misurabile nel proprio funnel commerciale:

• Aumento di 2–3 volte dei lead mensili nella maggior parte delle delegazioni

• Espansione in nuovi mercati, compresi gli Stati Uniti, dove hanno generato un'ondata di nuove opportunità

• Miglioramento significativo della qualità dei lead, grazie a filtri e qualificazione avanzati

• Innovazione continua della piattaforma, con aggiornamenti regolari che ampliano costantemente le funzionalità di Enginy

Il KPI che spicca di più è la generazione di lead qualificati. Prima, il prospecting era lento e manuale. Con Enginy, stiamo generando molti più lead e sono molto meglio qualificati.

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Apertura di nuovi mercati

Uno dei risultati più entusiasmanti è stata la capacità di espandersi oltre i territori esistenti.

Negli Stati Uniti, ad esempio, Enginy ci ha aiutato a sbloccare molte più opportunità. È stato determinante nell'aprire porte in mercati in cui prima non eravamo presenti.

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Più di un semplice software

Oltre al prodotto stesso, Venair sottolinea il supporto operativo di Enginy e l'impegno verso il successo del cliente.

Uno dei maggiori punti di forza di Enginy è il supporto tecnico. Fin dall'inizio, il team è stato reattivo e proattivo, e c'è un feedback costante tra noi e il team di prodotto. Vediamo anche miglioramenti continui alla piattaforma, non resta mai ferma.

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Crescere con Enginy

Oggi, dopo oltre un anno e mezzo con Enginy, Venair considera la piattaforma un abilitatore fondamentale della propria strategia di crescita globale. Automatizzando le attività ripetitive, migliorando la qualità dei dati e alimentando le delegazioni con opportunità qualificate, Enginy è diventata centrale nel modo in cui l'azienda affronta le vendite.

Enginy ci ha aiutato a raddoppiare o triplicare la generazione mensile di lead. Permette ai nostri team di vendita di dedicare meno tempo al prospecting e più tempo alla chiusura delle trattative. E, mentre la piattaforma continua a evolversi, sappiamo che continuerà a sostenere la nostra crescita.