Come Sequra ha accelerato l'espansione del mercato e l'efficienza commerciale con Enginy

Sequra è una soluzione di pagamento basata sulla tecnologia, focalizzata sulla fidelizzazione e sugli acquisti ripetuti. La sua missione è umanizzare i servizi finanziari, un settore che per anni è rimasto indietro in termini di esperienza cliente e flessibilità.

Con la continua crescita di Sequra, scalare le operations commerciali mantenendo conversazioni di qualità con i giusti decision-maker è diventata una sfida critica.‍

Storia di successo del cliente

 Enginy significa scalabilità e metodologia. Cambia completamente il modo in cui lavori ogni giorno

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Strumenti frammentati limitavano l'efficacia commerciale

Inizialmente, Sequra operava con un team combinato di BDR e Account Executive, supportato da diversi strumenti per l'arricchimento dei lead.

Sebbene quegli strumenti funzionassero in una certa misura, non offrivano il livello di qualità dei dati o di efficacia di cui il team aveva bisogno. Di conseguenza, SDR e AE facevano spesso affidamento su fonti esterne per completare le informazioni mancanti e portare avanti le trattative.

Il processo era inefficiente, incoerente e difficile da scalare.

Avevamo strumenti, ma non ci davano i dati che stavamo davvero cercando né l'efficacia di cui avevamo bisogno.

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Un nuovo modo di lavorare potenziato dall'IA

Enginy ha trasformato dalle fondamenta il modo in cui il team affrontava la lead generation.

Grazie alla discovery dei contatti basata sull'IA, Sequra è stata in grado di identificare e raggiungere profili che sarebbe stato difficile trovare con metodi tradizionali.

Cambia il modo in cui fai le cose ogni giorno. Dalla ricerca dei contatti al prospecting, tutto diventa molto più semplice e intelligente.

Questo non solo ha semplificato il processo, ma ha anche aiutato il team a comprendere meglio e a perfezionare il proprio profilo cliente ideale.

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Risultati tangibili: tempo risparmiato e meeting più rapidi

Da quando ha implementato Enginy, Sequra ha visto miglioramenti evidenti nei principali indicatori commerciali:

• Risparmio di tempo significativo nei workflow di BDR e AE

• Dati di contatto di qualità superiore, che portano a prime conversazioni migliori

• Intervallo più breve dal primo contatto alla riunione prenotata

• Migliore comprensione dell'ICP, guidata da dati e targeting più efficaci

Dati di contatto migliori significano conversazioni migliori con decision-maker migliori e questo ha un impatto diretto sul ROI.

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Aprire e attivare nuovi mercati

Enginy ha svolto anche un ruolo chiave nell'aiutare Sequra ad ampliare il proprio raggio commerciale.

Sebbene l'azienda fosse già presente in alcuni mercati, questi non venivano sfruttati appieno. Fin dal primo giorno, la qualità e la profondità dei dati forniti da Enginy hanno permesso a Sequra di attivare quei mercati in modo più efficace.

Enginy ci ha aiutato ad aprire nuovi mercati e a valorizzare pienamente altri in cui eravamo già presenti. L'impatto sul ROI è stato significativo.

Più di uno strumento: un partner di fiducia

Oltre alla piattaforma stessa, Sequra evidenzia la relazione con il team Enginy come uno dei suoi maggiori punti di forza.

Ciò che apprezziamo di più è la relazione. È molto stretta e collaborativa.

Per i team che stanno valutando Enginy, il consiglio è semplice.

Provatelo. Potete aspettarvi uno strumento che professionalizza alcune parti del processo di vendita che di solito sono complesse, soprattutto nelle fasi iniziali o meno mature.

Scalare con Enginy

Adottando il framework e la metodologia di Enginy, Sequra ha acquisito chiarezza, struttura ed efficienza in tutte le sue operations commerciali.

Seguire il framework fornito da Enginy vi dà molta più chiarezza ed efficienza. Non è solo uno strumento, è un modo di lavorare.

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