Come Factorial ha aumentato la produttività degli SDR in 5 mercati con Enginy

Factorial è una piattaforma di business management basata su AI che aiuta le aziende a digitalizzare i processi principali in ambito time management, talent, finance e IT.

Con la rapida crescita dell’azienda in Europa, è aumentata anche la pressione sui team commerciali per generare pipeline in modo efficiente e costante.

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Storia di successo del cliente

Enginy ha letteralmente cambiato il nostro modo di fare prospecting.
Lavoriamo in modo più intelligente, con molto meno sforzo, e i risultati parlano da soli.

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La prospezione manuale stava compromettendo la produttività

Prima di Enginy, la generazione di lead in Factorial richiedeva risorse enormi.

Per ogni sei o sette SDR, serviva una persona a tempo pieno solo per alimentare la pipeline. Quella persona generava circa dieci lead al giorno, un numero ben lontano da quello necessario per sostenere la crescita.

Di conseguenza, gli SDR erano costretti a fare prospecting autonomamente come potevano, sottraendo tempo alle conversazioni e ai follow-up.

Inoltre, la qualità dei dati era un problema costante.

Quando chiami qualcuno, qualsiasi errore nei primi secondi della conversazione compromette il coinvolgimento.
E la qualità dei nostri dati ci stava penalizzando.

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Da un lavoro manuale a un vero motore di prospecting

Il primo vero punto di svolta è arrivato quando Factorial ha sostituito il sourcing manuale dei lead con un sistema centralizzato e automatizzato alimentato da Enginy.

Passare da una persona che generava dieci lead al giorno ad avere una macchina al fianco del team in grado di produrre 5.000 lead al mese è stato incredibile.

Quasi immediatamente, il team ha notato un miglioramento drastico nella qualità dei dati, che si è tradotto in conversazioni iniziali migliori e in un coinvolgimento più alto fin dal primo contatto.

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Risultati tangibili: tempo risparmiato, conversioni più alte, ROI significativo

Dall’implementazione di Enginy, Factorial ha registrato miglioramenti misurabili:

• 3–4 ore risparmiate al giorno per ogni SDR grazie all’automazione

• Team commerciale di 180 persone in 5 mercati che beneficia della prospezione centralizzata

• Tasso di conversione aumentato dal 4% all’8% sulle opportunità toccate dalle campagne di Enginy

• I tassi di risposta sono saliti dal 10% al 45% una volta ottimizzati i messaggi basati su Enginy

Il ROI è già enorme solo per il tempo che risparmiamo. Ma ciò che colpisce davvero è quanto migliorino i nostri tassi di conversione quando interviene Enginy.

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Sbloccare il multicanale e nuove opportunità

Oltre a lead migliori, Enginy ha permesso a Factorial di fare un passo ulteriore con attività di outreach multicanale e campagne condizionali.

Poter dire "se questo prospect fa X, allora fai Y" è da lì che arrivano i veri risultati.

‍Questo approccio ha permesso al team di coinvolgere aziende che Factorial non era mai riuscita a raggiungere prima, aprendo opportunità completamente nuove senza aumentare l’organico.

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Crescere con Enginy

La crescita di Factorial è stata aggressiva: da un team SDR di 20 persone a 180, scalando mercato per mercato.

Secondo il team, questa crescita semplicemente non sarebbe stata possibile con la prospezione manuale.

Non c’è paragone tra come abbiamo iniziato e come operiamo oggi. Tutto è automatizzato, scalabile e molto più intelligente.

Se un’azienda sta valutando Enginy, dovrebbe chiedersi una cosa: vuole raddoppiare la produttività delle vendite?

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