Cómo Venair escaló las ventas globales con Enginy

En el mundo de las soluciones de transferencia de fluidos, Venair ha construido una reputación como un socio de confianza en diversas industrias. Desde su sede en Terrassa, la empresa opera con más de 20 delegaciones comerciales en todo el mundo, atendiendo a clientes en cada rincón del planeta.

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Historia de Éxito del Cliente

Enginy nos ha ayudado a duplicar o triplicar nuestra generación de leads mensual. Permite que nuestros equipos de ventas dediquen menos tiempo en la prospección y más tiempo en cerrar tratos.

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La prospección manual estaba ralentizando el crecimiento

Cada delegación era responsable de su propia prospección, lo que significaba que los representantes de ventas tenían que encontrar, calificar e ingresar manualmente nuevos leads en sus sistemas. Este proceso consumía un tiempo y energía valiosos que podrían haberse dedicado a construir relaciones y cerrar tratos.

Pero con procesos manuales y herramientas dispersas en los mercados, el progreso era lento. Venair necesitaba una forma moderna de centralizar, automatizar y escalar la generación de leads.

Queríamos liberar a nuestros vendedores de la prospección. Al centralizar la generación de leads en la sede central, nuestros equipos comerciales podían centrarse en tareas de mayor valor que impactaran directamente en los ingresos.

Desde la primera demostración, vimos lo intuitiva que era la plataforma. Generar y filtrar leads de repente se sintió fácil y efectivo.

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Resultados Tangibles: más leads y mejor calidad

Desde la implementación de Enginy, Venair ha visto una transformación medible en su pipeline comercial:

• Aumento de 2–3x en los leads mensuales en la mayoría de las delegaciones

• Expansión a nuevos mercados, incluyendo los Estados Unidos, donde han generado una ola de nuevas oportunidades

• Mejora significativa en la calidad de los leads, gracias a filtrado y calificación avanzados

• Innovación continua de la plataforma, con actualizaciones regulares que amplían continuamente las capacidades de Enginy

El KPI que más destaca es la generación de leads cualificados. Antes, la prospección era lenta y manual. Con Enginy, estamos generando muchos más leads y son mucho mejor calificados.

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Abrir nuevos mercados

Uno de los resultados más emocionantes ha sido la capacidad de expandirse más allá de los territorios existentes.

En los EE. UU., por ejemplo, Enginy nos ha ayudado a desbloquear muchas más oportunidades. Ha sido clave para abrir puertas en mercados donde no estábamos presentes antes.

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Más que solo software

Más allá del producto en sí, Venair destaca el soporte práctico de Enginy y su compromiso con el éxito del cliente.

Una de las mayores fortalezas de Enginy es el soporte técnico. Desde el principio, el equipo ha sido receptivo y proactivo, y hay una retroalimentación constante entre nosotros y el equipo de producto. También vemos mejoras continuas en la plataforma, nunca se queda quieta.

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Escalando con Enginy

Hoy, después de más de un año y medio con Enginy, Venair ve la plataforma como un facilitador clave de su estrategia de crecimiento global. Al automatizar tareas repetitivas, mejorar la calidad de los datos y proporcionar a las delegaciones oportunidades cualificadas, Enginy se ha vuelto central en cómo la empresa aborda las ventas.

Enginy nos ha ayudado a duplicar o triplicar nuestra generación de leads mensual. Permite que nuestros equipos de ventas dediquen menos tiempo en la prospección y más tiempo en cerrar tratos. Y a medida que la plataforma continúa evolucionando, sabemos que seguirá apoyando nuestro crecimiento.