Cómo Sequra aceleró la expansión del mercado y la eficiencia de ventas con Enginy

Sequra es una solución de pagos impulsada por la tecnología, enfocada en la lealtad y las compras repetidas. Su misión es humanizar los servicios financieros, un área que, durante años, ha estado rezagada en experiencia del cliente y flexibilidad.

A medida que Sequra continuó creciendo, escalar las operaciones de ventas mientras mantenía conversaciones de calidad con los tomadores de decisiones adecuados se convirtió en un desafío crítico.‍

Historia de Éxito del Cliente

 Enginy significa escalabilidad y metodología. Cambia completamente la manera en que trabajas día a día

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Las herramientas fragmentadas limitaban la efectividad de ventas

Inicialmente, Sequra operaba con un equipo combinado de BDRs y Ejecutivos de Cuenta, apoyados por varias herramientas para el enriquecimiento de leads.

Si bien esas herramientas funcionaban hasta cierto punto, no ofrecían el nivel de calidad de datos o efectividad que el equipo necesitaba. Como resultado, los SDRs y AEs a menudo dependían de fuentes externas para completar información faltante y avanzar con los tratos.

El proceso era ineficiente, inconsistente y difícil de escalar.

Teníamos herramientas, pero no nos proporcionaban los datos que realmente estábamos buscando ni la efectividad que necesitábamos.

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Una nueva forma de trabajar impulsada por IA

Enginy transformó la forma en que el equipo abordó la generación de leads desde cero.

Al usar el descubrimiento de contactos impulsado por IA, Sequra pudo identificar y alcanzar perfiles que hubieran sido difíciles de encontrar utilizando métodos tradicionales.

Cambia la forma en que haces las cosas día a día. Desde la búsqueda de contactos hasta la prospección, todo se vuelve mucho más fácil e inteligente.

No solo simplificó el proceso, sino que también ayudó al equipo a comprender y refinar mejor su perfil de cliente ideal.

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Resultados tangibles: tiempo ahorrado y reuniones más rápidas

Desde que implementaron Enginy, Sequra ha visto mejoras claras en métricas clave de ventas:

• Ahorros de tiempo significativos en los flujos de trabajo de BDR y AE

• Datos de contacto de mayor calidad, lo que lleva a mejores primeras conversaciones

• Menor tiempo desde el primer contacto hasta la reunión agendada

• Mejor comprensión del ICP, impulsada por mejores datos y segmentación

Mejores datos de contacto significan mejores conversaciones con mejores tomadores de decisiones y eso tiene un impacto directo en el ROI.

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Abrir y activar nuevos mercados

Enginy también jugó un papel clave en ayudar a Sequra a expandir su alcance comercial.

Aunque la empresa ya tenía presencia en algunos mercados, no estaban siendo completamente explotados. Desde el primer día, la calidad y profundidad de los datos proporcionados por Enginy permitieron a Sequra activar esos mercados de manera más efectiva.

Enginy nos ayudó a abrir nuevos mercados y aprovechar al máximo otros en los que ya estábamos. El impacto en el ROI ha sido significativo.

Más que una herramienta: un socio de confianza

Más allá de la plataforma en sí, Sequra destaca la relación con el equipo de Enginy como una de sus mayores fortalezas.

Lo que más valoramos es la relación. Es muy cercana y colaborativa.

Para los equipos que consideran Enginy, la recomendación es simple.

Pruébalo. Lo que puedes esperar es una herramienta que profesionaliza partes del proceso de ventas que suelen ser complejas, especialmente en etapas anteriores o menos maduras.

Escalando con Enginy

Al adoptar el marco y la metodología de Enginy, Sequra ganó claridad, estructura y eficiencia en sus operaciones de ventas.

Seguir el marco que proporciona Enginy te da mucha más claridad y eficiencia. No es solo una herramienta, es una forma de trabajar.

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