Cómo Factorial escaló la productividad de SDR en 5 mercados con Enginy

Factorial es una plataforma de gestión empresarial impulsada por IA que ayuda a las empresas a digitalizar procesos clave en la gestión del tiempo, talento, finanzas y TI.

A medida que la empresa escalaba rápidamente por toda Europa, también aumentaba la presión sobre sus equipos comerciales para generar pipeline de manera eficiente y consistente.

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Historia de Éxito del Cliente

Enginy ha cambiado literalmente la forma en que prospectamos.
Estamos trabajando de manera más inteligente, con mucho menos esfuerzo y los resultados hablan por sí mismos.

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El prospectado manual estaba matando la productividad

Antes de Enginy, la generación de leads en Factorial era extremadamente intensiva en recursos.

Por cada seis o siete SDRs, se necesitaba una persona a tiempo completo solo para alimentar el pipeline. Esa persona generaba alrededor de diez leads por día, lo cual no era suficiente para mantener el crecimiento.

Como resultado, los SDRs se veían obligados a prospectar por su cuenta como pudieran, apartando tiempo de las conversaciones y seguimientos.

Además, la calidad de los datos era un problema constante.

Cuando llamas a alguien, cualquier error en los primeros segundos de la conversación aniquila el compromiso.
Y nuestra calidad de datos nos estaba fallando.

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De esfuerzo manual a un verdadero motor de prospectado

El primer verdadero punto de inflexión llegó cuando Factorial reemplazó la obtención manual de leads con un sistema automatizado centralizado impulsado por Enginy.

Pasar de una persona generando diez leads al día a tener una máquina detrás del equipo produciendo 5,000 leads por mes fue una locura.

Casi de inmediato, el equipo notó una mejora dramática en la calidad de los datos, lo que se tradujo en mejores primeras conversaciones y mayor compromiso desde el primer contacto.

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Resultados tangibles: tiempo ahorrado, mayor conversión, ROI masivo

Desde la implementación de Enginy, Factorial ha visto mejoras medibles:

• 3–4 horas ahorradas por SDR por día gracias a la automatización

• Equipo de ventas de 180 personas en 5 mercados beneficiándose del prospectado centralizado

• Tasa de conversión aumentó del 4% al 8% en acuerdos tocados por campañas de Enginy

• Las tasas de respuesta saltaron del 10% al 45% una vez que la mensajería impulsada por Enginy fue ajustada

El ROI ya es masivo solo por el tiempo que ahorramos. Pero lo que realmente destaca es lo mucho mejor que son nuestras tasas de conversión cuando Enginy está involucrado.

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Desbloqueando oportunidades multicanal y nuevas

Más allá de mejores leads, Enginy permitió a Factorial ir más allá con campañas multicanal y condicionales.

Poder decir "si este prospecto hace X, entonces haz Y" es de donde provienen los verdaderos resultados.

‍Este enfoque permitió al equipo involucrar empresas a las que Factorial nunca había podido alcanzar antes, abriendo oportunidades completamente nuevas sin aumentar la nómina.

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Escalando con Enginy

El crecimiento de Factorial ha sido agresivo: de un equipo de SDR de 20 personas a 180, escalando mercado por mercado.

Según el equipo, ese crecimiento simplemente no habría sido posible con el prospectado manual.

No hay comparación entre cómo comenzamos y cómo operamos hoy. Todo está automatizado, escalable y es mucho más inteligente.

Si una empresa está pensando en Enginy, debería hacerse una pregunta: ¿quieres duplicar tu productividad de ventas?

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