Channel-Account-Manager

Über Enginy

Enginy ist ein in Barcelona ansässiges Startup mit der Mission, die Arbeitsweise von B2B-Vertriebs- und Prospecting-Teams zu revolutionieren. Unsere hochmoderne, KI-gestützte Lead-Generierungs-Technologie befähigt Vertriebsteams, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: den Verkauf. Durch die Automatisierung der manuellen Lead-Recherche optimieren wir Workflows und sorgen für eine planbare und skalierbare Sales-Pipeline—keine vergeudete Zeit, nur Ergebnisse.

Nachdem wir in einer wegweisenden Seed-Finanzierungsrunde erfolgreich 5 Millionen Euro eingeworben haben, möchten wir unsere Teams ausbauen und in wichtigen Märkten skalieren.

Zur Rolle

Wir suchen nun eine erfahrene Channel Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. 

Als Partner-Account-Manager verantwortest du die Neukundenseite der Partnerbeziehung. Du führst Partner-Pitches/Demos durch, schließt Verträge ab, erarbeitest gemeinsame Businesspläne und leitest regelmäßige Pipeline-Reviews, um die über Partner generierte MRR-Quote zu erreichen

• Rekrutiere & onboarde neue Partner, führe beratende Demos durch und schließe Vereinbarungen ab.

• Erarbeite gemeinsame Wertversprechen, Co-Selling-Maßnahmen und vierteljährliche Umsatzpläne pro Partner.

• Führe wöchentliche/monatliche Pipeline-Reviews (Erstellung, Geschwindigkeit, Abschlussquoten) durch und erstelle präzise Forecasts.

• Befähige Partner durch Schulungen zum Verkaufen: Gesprächsleitfäden, ROI, Preisgestaltung, Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung.

• Koordiniere dich mit Marketing bezüglich MDF/Co-Marketing, mit Sales beim Co-Selling und mit Legal bei den Vertragsbedingungen.

• Führe makellose Partnerakten: Businesspläne, Opportunities, Kontakte, Aktivitäten.

Über dich

• 3–6+ Jahre Erfahrung im Channel-/Partner-Account-Management oder im B2B-SaaS-Neukundengeschäft.

• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen durch/mit Partnern (Agenturen/ISVs/SIs).

• Starkes kaufmännisches Gespür + beratendes Storytelling; du verhandelst und prognostizierst sicher.

• Sprachkenntnisse: sehr gute Spanisch- & Englischkenntnisse

Was wir bieten

💰 Wettbewerbsfähiges Gehalt angepasst an deine Erfahrung.

🎯 Attraktive Leistungsprämien , die du sonst nirgendwo sehen wirst.

💳 Flexible Vergütung über Cobee.

📅 Verkürzte Freitage das ganze Jahr über und zusätzliche Urlaubstage zu deinem Geburtstag und Geneversary.

🏠 Jährliches Homeoffice-Budget (24 Tage für kundennahe Funktionen / 48 Tage für Produkt & Engineering und Verwaltung)

🌎 Komplette Work-from-Anywhere-Wochen im August & zum Jahresende.

🏋🏻‍♂️ Rabatt in einem Premium-Gym (mit Spa-Zugang) nur einen Schritt entfernt.

🍏 Täglich frisches Obst gratis damit du auf deine Gesundheit achten kannst.

☕ Kostenloser Kaffee damit du voller Energie bleibst.

🍴 Rabatt in einem Café direkt am Strand wo du auch tägliche Mittagsangebote bekommst.

🏖️ Büro direkt am Strand damit du mit beeindruckendem Meerblick arbeiten kannst—ein inspirierender und belebender Arbeitsplatz.

🌊 Direkter Strandzugang um Pause am Meer zu machen und neue Energie zu tanken.

📚 Kontinuierliches Lernen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Mentoring, Coaching, Workshops und die Möglichkeit, an SaaS-Konferenzen teilzunehmen.

🚀 Karrierechancen, denn wir lassen dein Engagement und deine Ergebnisse nicht unbemerkt.

🎉 Teamevents und Feiern, weil wir gerne Verbindungen aufbauen und Erfolge gemeinsam feiern.

👨‍💻 Eine kollaborative Kultur weil wir harte Arbeit, Teamarbeit, Transparenz und Respekt fördern und offene Kommunikation sowie ein positives Umfeld unterstützen, in dem deine Stimme zählt.

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✨ Wenn du dir nicht sicher bist, ob du 100 % der Anforderungen erfüllst — wir möchten trotzdem von dir hören.
Studien zeigen, dass sich Kandidat:innen aus unterrepräsentierten Gruppen oft selbst ausschließen, selbst wenn sie sehr gut passen. Wenn dich diese Rolle begeistert und du glaubst, bei Genesy etwas bewirken zu können, ermutigen wir dich, dich zu bewerben.

Bist du bereit, mit uns die Zukunft des B2B-Vertriebs zu gestalten? Lass uns gemeinsam etwas Großartiges aufbauen!