Wie Venair mit Enginy den globalen Vertrieb skalierte

In der Welt der Fluidtransfer-Lösungen hat sich Venair als vertrauenswürdiger Partner branchenübergreifend einen Ruf aufgebaut. Von seinem Hauptsitz in Terrassa aus ist das Unternehmen mit mehr als 20 Vertriebsniederlassungen weltweit tätig und betreut Kunden in allen Teilen der Welt.

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Kundenerfolgsgeschichte

Enginy hat uns geholfen, unsere monatliche Lead-Generierung zu verdoppeln oder zu verdreifachen. Dadurch können unsere Vertriebsteams weniger Zeit mit der Akquise und mehr Zeit mit dem Abschluss von Geschäften verbringen.

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Manuelle Akquise bremste das Wachstum

Jede Niederlassung war für ihre eigene Akquise verantwortlich, was bedeutete, dass die Vertriebsmitarbeiter neue Leads manuell finden, qualifizieren und in ihre Systeme eingeben mussten. Dieser Prozess kostete wertvolle Zeit und Energie, die stattdessen in den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften hätte fließen können.

Doch mit manuellen Prozessen und verstreuten Tools über verschiedene Märkte hinweg ging es nur langsam voran. Venair brauchte eine moderne Möglichkeit, die Lead-Generierung zu zentralisieren, zu automatisieren und zu skalieren.

Wir wollten unsere Vertriebsmitarbeiter von der Akquise entlasten. Durch die Zentralisierung der Lead-Generierung am Hauptsitz konnten sich unsere Vertriebsteams auf höherwertige Aufgaben konzentrieren, die direkt zum Umsatz beitrugen.

Schon in der ersten Demo sahen wir, wie intuitiv die Plattform war. Leads zu generieren und zu filtern fühlte sich plötzlich einfach und effektiv an.

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Konkrete Ergebnisse: mehr Leads und bessere Qualität

Seit der Einführung von Enginy hat Venair eine messbare Veränderung in seiner Vertriebspipeline erlebt:

• 2- bis 3-facher Anstieg der monatlichen Leads in den meisten Niederlassungen

• Expansion in neue Märkte, einschließlich der Vereinigten Staaten, wo sie eine Welle neuer Geschäftschancen generiert haben

• Deutliche Verbesserung der Lead-Qualität, dank fortschrittlicher Filterung und Qualifizierung

• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Plattform mit regelmäßigen Updates, die die Möglichkeiten von Enginy stetig erweitern

Die KPI, die am meisten hervorsticht, ist die Generierung qualifizierter Leads. Früher war die Akquise langsam und manuell. Mit Enginy generieren wir viel mehr Leads, und sie sind deutlich besser qualifiziert.

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Erschließung neuer Märkte

Eines der spannendsten Ergebnisse war die Möglichkeit, über bestehende Regionen hinaus zu expandieren.

In den USA zum Beispiel hat uns Enginy geholfen, deutlich mehr Chancen zu erschließen. Es war entscheidend dabei, Türen in Märkten zu öffnen, in denen wir vorher nicht präsent waren.

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Mehr als nur Software

Über das Produkt selbst hinaus hebt Venair den praxisnahen Support und das Engagement von Enginy für den Kundenerfolg hervor.

Eine der größten Stärken von Enginy ist der technische Support. Von Anfang an war das Team reaktionsschnell und proaktiv, und es gibt einen ständigen Austausch zwischen uns und dem Produktteam. Wir sehen auch kontinuierliche Verbesserungen an der Plattform, sie steht nie still.

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Skalierung mit Enginy

Heute, nach mehr als anderthalb Jahren mit Enginy, sieht Venair die Plattform als einen zentralen Enabler seiner globalen Wachstumsstrategie. Durch die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben, die Verbesserung der Datenqualität und die Versorgung der Niederlassungen mit qualifizierten Chancen ist Enginy zu einem zentralen Bestandteil der Vertriebsstrategie des Unternehmens geworden.

Enginy hat uns geholfen, unsere monatliche Lead-Generierung zu verdoppeln oder zu verdreifachen. Dadurch können unsere Vertriebsteams weniger Zeit mit der Akquise und mehr Zeit mit dem Abschluss von Geschäften verbringen. Und da sich die Plattform ständig weiterentwickelt, wissen wir, dass sie unser Wachstum weiterhin unterstützen wird.