Wie Factorial die SDR-Produktivität in 5 Märkten mit Enginy skalierte

Factorial ist eine KI-gestützte Plattform für Unternehmensmanagement, die Unternehmen dabei hilft, Kernprozesse in den Bereichen Zeitmanagement, Talent, Finanzen und IT zu digitalisieren.

Als das Unternehmen in ganz Europa schnell wuchs, stieg auch der Druck auf die Vertriebsteams, effizient und konsistent Pipeline zu generieren.

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Kundenerfolgsgeschichte

Enginy hat die Art und Weise, wie wir potenzielle Kunden ansprechen, buchstäblich verändert.
Wir arbeiten intelligenter, mit viel weniger Aufwand, und die Ergebnisse sprechen für sich.

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Manuelle Prospektion zerstörte die Produktivität

Vor Enginy war die Leadgenerierung bei Factorial extrem ressourcenintensiv.

Für jeweils sechs oder sieben SDRs wurde eine Vollzeitkraft benötigt, nur um die Pipeline zu füllen. Diese Person generierte etwa zehn Leads pro Tag, was bei weitem nicht ausreichte, um das Wachstum zu tragen.

Infolgedessen waren die SDRs gezwungen, so gut wie möglich selbst zu prospecten, wodurch Zeit für Gespräche und Follow-ups verloren ging.

Hinzu kam, dass die Datenqualität ein ständiges Problem war.

Wenn du jemanden anrufst, ruiniert jeder Fehler in den ersten Sekunden des Gesprächs das Engagement.
Und unsere Datenqualität hat uns im Stich gelassen.

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Von manueller Arbeit zu einer echten Prospektionsmaschine

Der erste echte Wendepunkt kam, als Factorial die manuelle Lead-Suche durch ein zentralisiertes, automatisiertes System ersetzte, das von Enginy unterstützt wurde.

Von einer Person, die zehn Leads pro Tag generierte, zu einer Maschine hinter dem Team, die 5.000 Leads pro Monat erzeugte, zu wechseln, war unglaublich.

Fast sofort bemerkte das Team eine dramatische Verbesserung der Datenqualität, was zu besseren Erstgesprächen und höherem Engagement bereits beim allerersten Kontakt führte.

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Greifbare Ergebnisse: Zeitersparnis, höhere Conversion, massiver ROI

Seit der Einführung von Enginy hat Factorial messbare Verbesserungen verzeichnet:

• 3–4 Stunden pro SDR und Tag eingespart durch Automatisierung

• 180-köpfiges Vertriebsteam in 5 Märkten, das von zentralisierter Prospektion profitiert

• Conversion-Rate von 4 % auf 8 % gestiegen bei Deals, die von Enginy-Kampagnen berührt wurden

• Antwortquoten von 10 % auf 45 % gestiegen, sobald die mit Enginy unterstützten Nachrichten optimiert waren

Der ROI ist allein schon durch die Zeitersparnis enorm. Aber was wirklich heraussticht, ist, wie viel besser unsere Conversion-Raten sind, wenn Enginy im Spiel ist.

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Multichannel und neue Chancen erschließen

Über bessere Leads hinaus ermöglichte Enginy Factorial, mit Multichannel-Outreach und bedingungsbasierten Kampagnen weiterzugehen.

Sagen zu können: "Wenn dieser Interessent X tut, dann mach Y" – genau daraus entstehen die echten Ergebnisse.

‍Dieser Ansatz ermöglichte es dem Team, Unternehmen anzusprechen, die Factorial zuvor nie erreichen konnte, und eröffnete völlig neue Möglichkeiten, ohne die Mitarbeiterzahl zu erhöhen.

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Skalierung mit Enginy

Factorials Wachstum war aggressiv: von einem 20-köpfigen SDR-Team auf 180 Personen, Markt für Markt skaliert.

Laut dem Team wäre dieses Wachstum mit manueller Prospektion schlicht nicht möglich gewesen.

Es gibt keinen Vergleich zwischen dem, wie wir angefangen haben, und dem, wie wir heute arbeiten. Alles ist automatisiert, skalierbar und weitaus intelligenter.

Wenn ein Unternehmen über Enginy nachdenkt, sollte es sich eine Frage stellen: Wollt ihr eure Vertriebsproduktivität verdoppeln?

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